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远方光电:经营模式“很被动” 行业增速放缓

2012-03-19 09:06
孤身万里游
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  LED曾经是二级市场上炙手可热的炒作题材,但随着行业整体增速放缓,产能也逐渐趋于饱和。甚至乎,这种现象还影响到产业链的下游企业,主营LED检测设备制造的公司远方光电就是其中之一。根据记者对远方光电招股资料的研究,远方光电所处的LED检测设备市场整体规模很小,并且其经营、销售模式非常“被动”,其品牌竞争力并不如自身描述的那样强大。

  经营模式“很被动”

  远方光电主营LED检测设备制造。招股书披露,LED检测设备行业兴起于2007年,此后,国内LED实验室检测设备的年销售总额年均增长率超过40%。数据显示,2009年,国内LED实验室检测设备的销售总额仅1亿多元;2010年约2亿元;2011年不到4亿元,与LED制造企业的市场规模不可同日而语。另外,虽然产品定价更高,但国际知名厂商在国内高端市场上仍占据着优势地位,远方光电并非高枕无忧。

  引发关注的是,远方光电招股书所渲染的“霸主”地位。据其披露,目前国内专业从事LED和照明光电检测设备研发和生产的厂商不超过15家。根据国家半导体照明工程研发及产业联盟出具的说明,2008年、2009年、2010年LED和照明光电检测设备行业的市场排名中,远方光电均居国内厂商第一位;其中,2010年国内厂商的总产值中,公司拥有的市场份额约50%。

  公司的市场推广方式亦特立独行。其主要手段为,在专业杂志和网站上投放广告以及参加行业展会和技术交流会,而公司大部分产品都是通过客户的来电咨询订购或邀请投标方式销售出去的。这种“被动式”的市场营销模式,似乎也在映衬着公司所具有的品牌影响力。

  但有业内人士对记者表示,远方光电所处的LED检测设备市场整体规模很小,而公司又是国家半导体照明工程研发及产业联盟常务理事单位,凭后者出具的“说明”来佐证其竞争地位没有足够的说服力,“公司极力渲染行业地位,颇有王婆卖瓜的意味”。

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