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上游设备竞争加速 Aixtron尝试金融租赁营销模式

2012-03-27 08:38
华静一
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  日前,全球MOCVD设备制造巨头之一的AIXTRON欧洲股份公司在北京民生银行总部宣布与中国民生金融租赁股份有限公司(MSFL)建立战略联盟,共同在华开拓MOCVD设备金融租赁市场。根据双方签订的协议,德国AIXTRON在民生金融租赁的协助下为中国客户提供MOCVD设备。

  MOCVD价格高昂众所周之,例如目前市场主流MOCVD设备(55片,2英寸)的单台市场价格在250万美金左右。如果需要配置整条LED外延片生产线,仅相关设备投入就需要约500万美金左右(约合3500万元),怎得一个贵字了得。所以尝试金融租赁的方式也无可厚非,而且在国内半导体设备领域,金融租赁的方式非常普遍,尽管这在半导体照明行业还是开天荒的事。但最重要的是,目前的MOCVD市场所面临的需求下降的本质并不是价格过高,而是产能过剩。由于去年的终端市场打开不够理想,很多芯片厂家产能过剩,根据不同的库存情况,今年的很长一段时间都将是厂家消化库存的时期。为此,很多芯片厂家对自身企业的MOCVD提货安装或者投产的进度进行了调整。AIXTRON此举无疑是应对目前LED市场不景气的条件的策略之一,以求通过新的销售策略保持业绩增长,同时在市场上成功占位。

  且不说未来这种全新的概念是否会被接受和推广或者还存在哪些难点,从此我们也可以看出目前半导体照明设备行业的竞争是日趋激烈,厂家纷纷在寻求多方面的突破。从去年9月份开始,AIXTRON调降了2011年财务预测,调降幅度达33%~20%,高于市场预估的27%。同时,对于后续机台订单的预估金额自2.2亿欧元降至1亿欧元。特别是在中国市场的渗透率方面,以前Aixtron一直占有领先的位置,而现在反而被VEECO超越。而且国内外又有很多设备制造商杀入MOCVD市场,如乾照光电就已购买了一台北京思捷爱普半导体设备有限公司MOVCD设备。而且,经测试,该设备的各项技术指标不亚于进口的MOVCD。如果一切进展顺利,有可能近一两年,国内的LED设备生产企业就会有批量投产。此外,实力雄厚的美国应用材料公司的介入,以求通过更好的设备在市场上分羹。

  LED技术日新月异,未来充满变数,谁将会获得更大的市场份额?对此,也有业内专家建议,所有的设备生产企业应该在研发上进行投入,增强优势,而不是在市场营销模式上。因为设备的需求量取决于终端市场的回暖,而不是仅仅依靠营销手段的创新就可以改变的。
 

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