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解析:如何打开LED照明内销之路

2012-04-21 09:16
华静一
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  据统计,现在国内80%-90%的LED企业的订单大部分来源于外销,而国内市场却迟迟没能打开,这其中也包括一些行业的领头企业。随着国内LED节能灯的逐渐普及,各大LED企业都把重点慢慢地转向内销市场,但是面对国内照明市场,这些企业都是一头雾水,不知从何下手。更何况淘汰白炽灯后巨大的市场空间不是在一二线城市,而是在农村、在落后边远地区,这确实是一个大难题。

  现阶段,在国内很多农村家庭普遍使用的是白织灯,虽然是在经济相对落后的农村,但是白炽灯泡的年销售量约有10亿只,市场是巨大的。随着政府颁布5年内全部淘汰白炽灯的路线之后,加上农村对生活照明品质的要求也在不断提高,这便激发了农村对节能灯的巨大需求。

  还有另外一方面,就是中国是个农业大国,随着LED技术的成熟,LED照明在农村家庭照明和农业照明中的应用越来越广。在农业照明应用方面,农作物进行增光的处理,是农业生产中常用的技术措施。之前使用的传统方法是在白炽灯前加上滤光片,这在过滤掉无用光的同时,却也会损失掉部分能量。而LED照明产品不仅可以减少能源的消耗,更能够大大提高光源的使用价值,促进作物生长,提高作物产量。

  从上面几点可以看出,对于照明产品来说,农村市场可谓是一片大好的前景,但是除了LED照明外,节能灯企业可谓是一早深得民心,怎样与节能灯分一杯羹,是各个LED灯具企业所要思考的问题。

  现阶段LED企业走内销比外销还是困难得多,主要原因有以下几点:

  一:由于LED价格相对普通节能灯昂贵的多,在一些农村或落后城市,还是不被人们广泛接受。

  二:国内人们对LED节能灯具的认识还不够全面,看LED灯只看功率和价格,其他重要的参数还不懂,所以加强人们对LED灯具好处的认识是必要的,这个需要政府下一番功夫。

  三:供应商亦可毋须过度削价竞争,能更专注于提供高品质产品给消费者,增加购买LED照明产品信心。

  LED照明在国内市场前途是光明的,道路是崎岖的。我国有大片农村市场可以开拓,加之有政策的扶持,相信LED企业外销转内销的道路虽有艰辛但前景必是一片明亮。

 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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