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LED灯饰经销商深情呼唤品牌

2012-04-06 09:31
潇纵
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  “渠道本没有偏好,传统灯具也好,LED 灯饰也罢,只要能满足市场需求,就有机会占据一席之地!作为经销商,关心更多的还是品牌的选择!”在国内某品牌灯具全国经销商大会上,一位来自成都的行业研究人士分析道。

  正如这位分析人士所言,选择合适的合作厂家,关系到产品流通领域每个经营个体的“钱”途。品牌的选择,既像是一场情投意合的姻缘,更像是一场临机赌博。毕竟,厂家提供的不仅仅是“产品”这么简单,品牌所包含的,也绝不仅仅是“知名度”那么单纯。

  作为渠道最重要的一个环节——经销商,似乎同时掌握着上下游的话语权,他们有品牌的选择权,也牢牢掌握着一线市场控制权。再成熟的市场,一旦新的消费需求出现,他们的身影立刻出现在第一前沿,对品牌开始了第一轮选择!

  当前国内灯饰经销商并非没有看到LED 照明的潜力,但是当LED 概念当红、产品蜂拥而至时,他们却并未表现出对LED 照明产品的宠爱。

  “如果将LED 照明企业和传统照明渠道的关系比喻为恋爱嫁娶关系,那么LED 照明一方的‘ 嫁妆’ 不可谓不丰,开店奖励、广告支持、明星代言、提货返点, 更有轿车大奖…… 条件优厚!”勤上光电一位大区总监表示,“目前国内LED 厂商给予经销商的门槛都较低,且回报都十分丰厚。”

  中国灯饰城市场部负责人则有另一番说法:“目前,国内传统灯饰产品经销商并未大量引进新光源产品,不少灯饰城引进LED 照明或设置LED 专区的动作,更多是出于尝试性和战略性考虑。LED 照明是大势所趋,然而LED 市场渠道就像雾里看花,目前还难以抉择。”

  以上分别代表渠道两端的行业表态,更像是两位联姻双方家长的“谈判”,代表男方的渠道商仰慕代表女方的LED 照明,然而面对女方提供的丰厚嫁妆,男方还别有所求。

  “毕竟‘嫁妆’不能代表全部,‘人品’才是关键”,行业观察人士分析:“LED民用照明行业是在一两年内突然膨胀起来的,对于传统渠道而言,突如其来的新产品尽管诱惑多多,但了解产品特征、掌握产品口碑才是关键。”由于LED 行业品牌缺位,导致下游渠道及消费市场对LED 照明都犹如雾里看花,这也是LED 产品与市场‘相爱不易’的主要原因了。”

  产品不是全部,对于渠道而言,品牌的选择是关键。面对LED 照明带来的商机,灯饰经销商发出了对品牌的深情呼唤。然而,品牌所包含的内容,也绝非“知名度”那么简单。站在一线市场,经销商面对的是消费者(采购商),所出售的除了产品之外,更有对产品质量信誉、技术服务以及售后保障的承诺。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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