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树大招风,勤上光电招来山寨是什么情况?

2012-05-17 08:29
Timeless落尘
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  去年底上市的勤上光电,昨日对外宣告推行新商业模式。这种名为“工厂孵化计划”的模式,用董事长李旭亮的话:“勤上欢迎你山寨。”即合作方通过支付服务费,购买勤上的生产线、人才指导以及产品标准,全方位复制勤上DNA,建设自有品牌的LED工厂。勤上通过此除了进行产品和服务扩张外,还将拥有对上游更强的议价能力,形成团购拿到超过10%的原材料进价优惠。

  入股形式遭遇标准危机

  勤上光电作为东莞的LED企业,此前两年已经开始与河南等内地省份的企业合作,以入股的方式进行扩张。

  “但是这种模式遇到问题,一些内地企业没有按照勤上的封装标准生产产品,反过来对品牌造成不好的影响。”于是李旭亮试水这个新模式,企业只需要加盟的形式,出资购买勤上的生产线、人才指导以及产品标准,贴企业自己的牌,一方面可以推广勤上的标准,另一方面新成立的品牌一旦出现问题,勤上可根据合约解除合作,保护自身的企业品牌。

  而这个模式也非勤上独创,李旭亮介绍,台湾联发科公司就采用这样的方式,发包自家的手机技术和配件,因此造就了一批山寨手机行业,自己从中获利。目前国家推行节能市政照明,各地有多如牛毛的LED生产企业,勤上的这一模式在它们中推行,也有可能面临标准执行不统一的风险。勤上方面号称的杀手锏是“不执行标准就解约”,但这个全新的模式在中国大陆试行仍然有待观察。

  海柏力高签约助力

  然而在专业市场上,珠三角供应链服务商海柏力高已经签约加入到这一计画中。这家公司提供专业的电子元器件供应链服务,是海关的AA类企业。

  海柏力高总经理马小路介绍,勤上光电将授权海柏力高直接对接其所有的物料供应商,由海柏力高统筹负责安排下单、采购、清关、物流配送、库存管理、对账和结算。以此为基础,海柏力高将系统地对供应商资源进行有效整合,逐渐扁平中间环节,从而达到降低综合成本,提高物料交货效率的目的。

  按照孵化计划的设想,内地企业“只要有钱,有当地的管道脉络”,就能够购买服务。“完全不懂LED的人,也可以投资。人和生产线都能买来。”李旭亮承认这个模式很大胆,但也充分衡量过可操作性才提出来的。

  联合银行为“孵化工厂”授信

  工厂孵化计画一再强调是复制勤上的DNA.除了生产和人才方面的复制以外,还联合银行提供授信,为勤上合作伙伴设立“勤上信用卡”专户,按合作商的资本实力提供一定的信用额度,以“支付宝”的形式,专用于向勤上集约化供应链采购原材料、勤上产品及服务。在這一過程中海柏力高起了很大的作用,該公司已經利用自身資源,牽頭浦發銀行等合作夥伴,讓勤上光電把資金更有效地投入到產品生產、研發和業務推廣等核心環節,為勤上光電集約化供應鏈提供主要的採購資金支持。

  “工廠孵化計畫”

  向合作方提供“核心照明模組+集約化供應鏈+專業解決方案”,並提供生產管理、技術研發、項目申報、專利授權、行銷策略等全方位支援,而合作方不需要使用勤上光電的品牌,將有效打破地方保護和進一步降低成本。(来源:中国LED网)

 

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