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浅谈LED灯公司面临四大难题

2012-05-15 10:46
科技潮人
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  在日常生活中,我们经常听到某某LED灯公司倒闭的传闻,也有国家扶持与重点发展LED灯行业等的重大消息。LED行业冰火两重天,多数LED灯公司在生死边缘上垂死挣扎,根据笔者的相关调查了解到,目前LED灯公司面临着以下四大难题:

  难题一:消费群不来电

  目前除日本市场外,全世界LED灯的普及率还很低,国内大众对于LED灯的认识还陌生,最多知道液晶电视有LED的,但却不知道LED的发光的、可以照明的,认为LED是电视机的一个关键零件。目前在市场上得到消费者真正认同并得到信任的大众一流品牌没有,整个行业投向市场的希望始终放在了那一份试水的酒店、商场目标和国家强制招投标工程项目之内。由于消费群不来电,众多LED灯企业争抢一只小小的蛋糕,争得面红耳赤,撞得头破血流,搞得衣衫褴褛,却依然个个腹中空空,LED灯公司老板都把酒问青天:国内LED灯市场何时爆发?消费群何时来电?

  难题二:经销商不来劲

  LED灯市场一直不温不火,习惯于观望的传统渠道经销商对LED灯的专业了解有多少?由于狭隘的目光及“卖什么不是卖”的观念,传统灯具经销商们算计于自身的利益,面对店铺经营成本等自身主要课题,经销商们将时间和精力集中经营传统的主力产品,毕竟“路径依赖”是十分强大的,显然,经销商们是不会成为LED灯市场真正推手的。在市场真正得到有效快速的启动后,缺少长远目光的经销商们必定一哄而上,将来的LED灯市场必将重蹈传统照明行业的覆辙,行业又将陷入恶性竞争无序混乱的状况。

  LED灯商业销售模式一直过于依赖着传统渠道经销商,一股不可逆转的代表新兴力量的清新势力正在悄然来袭,他们就是LED灯网络经销商。网商以70后80后为主力军,当然其中也有90后、60后,甚至是50后,70后80后具有现代商务意识,思想没有条条框框的约束,能建立起一支服务型销售队伍,由于客户也以70后80后为主,相互有共同语言,互相理解,沟通容易,同时对于新产品容易学习理解接受,对节能环保更加支持,这些特点决定了LED灯网购电子商务将成为LED灯销售新模式,网商将成为LED灯普及的主力推手。

  难题三:国家有关LED招投标政策造成了市场的不公平竞争

  2012年,中央有关三部委联合招投标国家LED财政补贴的项目,一个“年产能力在20万盏”的这道门槛,立马就将绝大多数立志于在该领域奋力进取的新兴LED企业拒之于门外。LED作为一个新兴的产业,市场容量如此之小,究竟有哪家企业真正具备年产20万盏LED筒灯的生产能力?这样岂不是扶持了传统照明企业而打击了新兴的LED灯企业和公司?中标的传统照明企业享受了由国家纳税人出的财政补贴,从而将纯市场操作行为的新兴LED灯企业扼杀在摇篮里。

  难题四:节能减排何时能真正落实?

  LED灯最主要的优点是节能,也是取代传统灯具的原动力,但是由于价格高于传统灯具,要想消费者买单必须让消费者有利可图,如果按每天使用24小时计算,目前已经到达可以让消费者乐于买单的阶段,比如成都地下停车场智能调光LED日光灯销售不俗,但是,如果每天只使用4-8小时,则难以让消费者买单,因为收回成本的时间太久了,还不如先等等,等到更好的LED灯出来再买。这样的消费群体才是主力军,要么强制性节能减排,要么财政补贴,要么提高电价,不满足以上三条之一,LED灯市场难以火爆。(来源:LED环球在线)
 

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