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销售上不去或因LED照明市场认知度不够

2012-06-04 11:47
蓝林笑生
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  LED照明的高价格一直是市场的抱怨点,据LEDinside调查发现,一直盛传的“价格战”实际上更多的体现在LED行业的中上游。而LED照明应用端的市场表现价格依旧没有达到消费者满意的水准。

  据了解,当前中国大陆众多涉足LED照明行业的传统照明企业在LED照明领域效果不尽理想。雷士照明的朋友介绍,LED价格高并非造成这一现象的单一元素,他表示,很多传统照明虽然已经开始涉足LED照明领取,但是还没有真正提上日程作为重点。但是这并不代表LED照明没有市场。而传统照明企业没有过快推进LED事业,主要原因是当前传统照明几乎依旧锁定中国照明的整个市场。

  日前,针对LED照明市场没有得到打开以及价格的不理性竞争,LEDinsideBBS推出的调查《平息中国LED照明市场的价格战》显示,大多业内人士认为LED照明市场认知度是LED市场快速打开的主要原因。

  资料显示,LED照明市场认知度是市场开放性的最主要因素。调查发现,终端市场消费者对LED照明乃至很多LED产品的概念是模糊的。日前,南京市民对LED电视和普通液晶电视机概念混淆,进而被三星“忽悠”。

  LEDinside认为,销售数量上不去,才是成本居高不下的主要原因。但是面对“冰冷”的市场,销售如何才能上去?

  即便是LED产品的认知度不高,但是目前众多LED企业的推广形式来看,他们的宣传没有没有渗入到消费市场上去。

  LED照明市场推广需要加大力度,主要可以从两个方面做推广:

  一、锁定目标市场,做演示性示范专案。选好样板市场,在样板市场的重要灯具商城做好标杆卖场,然后在当新开发的社区楼盘做重点推广,以便达到示范性的效果;

  二、选择相对成熟地区做媒体广告铺垫。样板市场以及标杆卖场建立完善之后,则可以将宣传渗入到消费者层面上,以便消费者更明了的了解LED产品以及品牌的优势。

  当样板市场取得非常好的效果的时候,则可以利用同样的方式进行复制。而这个过程中,管道会自然成型。终端市场认知度、产品销售、管道形成三者齐头并进,何乐而不为?
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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