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LED照明自建渠道遭遇尴尬

2012-06-20 09:28
九一隐士
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  2011年,勤上光电推出“百城千店”计划,在全国上百个城市计划营建上千家“光体验中心”。

  2011年底,实益达计划在全国建立50家左右LED照明专卖店,目前已经建立好的有10家,分布在重庆、上海、北京、无锡等城市。

  2012年年初,鸿利光电宣布投资近千万元,开设8家形象专卖店。

  2012年5月,鸿雁电器计划建设1000家左右LED照明形象专卖店。

  2012年下半年,萤火虫集团也计划开设LED专卖店。

  ......

  从去年开始,包括勤上光电、实益达、鸿利光电等在内的多家LED上市公司纷纷推出LED照明专卖店建设计划。同时,欧普、佛山照明等传统照明企业也在今年的经销商大会上,推出LED照明新品以及渠道拓展计划。

  然而,一边是LED照明厂商急于打开市场,另一边则是残酷的现实。

  “下游企业如果自建零售渠道,需要花费很多精力和财力。”PHILIPS LUMILEDS亚太区市场总监周学军表示,企业可以先从工程渠道切入,建立好口碑,有了品牌之后,零售便迎刃而解。他表示,在近两三年时间里,这些企业可能要承受投资无回报的风险考验。

  而华灿光电副总经理边迪斐更是一语惊人,现在很多企业去做专卖店,其实更像是走入一个市场陷阱。

  “赔钱”还需时间

  建立LED照明专卖店,厂商必须要有非常丰富的产品线,包括产品种类、数量和型号。现阶段,国内大多数LED照明企业还无法满足这个要求。

  2011年8月,勤上光电开始启动“百城千店”计划。截至去年底,公司已经在上海、南京、厦门、西安、苏州、广州、中山等地陆续建立“光体验中心”。

  对于为何选择这个时间点开始布局渠道,勤上光电董事长李旭亮表示,在LED照明市场,目前主菜还没有端上来(真正的市场竞争),所以要赶在主菜还没有端上来前,做好准备,全力抢夺。

  目前,勤上光电已经在运营的100家专卖店中,据了解,在这100家中,只有一两家门店赚钱。李旭亮表示,现阶段LED照明专卖店通过零售渠道赚钱还是非常困难。他表示,实施“百城千店”有很大难度:第一,室内产品线要求十分丰富;第二,必须要有很好的品牌;第三,要有完善的售后服务;第四,要考虑客户的需求,做差异化产品。

  “前两年,先求量,让100多家专卖店宣传出去,做出品牌。”李旭亮表示,现在LED照明到了一个临界点,此时建立品牌是最佳时机。

  然而瑞丰光电董事长龚伟斌表示另外一种担忧,建立品牌需要大量的资金和时间来积累。他表示,国外有很多灯具城,里面有很多品牌,这个是很成功的模式,但需要很长的时间来积累,而最关键的是要靠大家投钱进去,很多品牌都是靠烧钱烧出来的。

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