侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

杭科光电:从技术到服务的延伸

2012-06-24 08:04
逆光飞舞
关注

  封装企业杭州杭科光电有限公司(以下简称杭科)的展位(2012上海国际新光源&新能源照明展览暨论坛)门庭若市,一向低调的技术型企业杭科的高调亮相备受关注。广州国际照明展上的杭科光电展位火爆的人气也可以看出这家企业向市场要份额的努力。

  多年来一直专注于LED照明领域的杭科经过10年的技术积累羽翼渐丰,当市场开始启动时,杭科一改低调作风,开始发力终端市场,从技术型企业转向服务型企业。封装环节作为联系上下游的纽带,杭科采取了向上下游各延伸半步的策略,立足于对整个行业的深刻理解和积累,尤其是基础材料的精细研究,既打通了上下游的资源,同时也保持了与客户端的良好关系。通过从技术型企业向服务型企业的转型,快速扩大和占领市场,在市场尚未成熟的阶段树立封装企业的品牌形象成为杭科的目标,也彰显了一帮年轻人的热情和魄力。

  向服务型企业转变

  “我觉得LED市场最终的决定还是在生产力,从去年年中我们开始调整,希望快速提升生产力、占有更大的市场。”杭州杭科光电有限公司技术总监高基伟表示。已经在LED照明领域深耕10年的杭科一直在封装环节积极探索研发,在占领了技术高地之后,面对2011年的市场波动,为了促进并迎接终端市场的进一步开启,杭科光电调整了发展策略,在扩充产能的同时,转变发展策略,在高端技术研发与开拓市场之间寻求平衡,从高端技术型企业向服务型企业转变。

  “以前主要是根据产品的通用性,在性能方面主要追求两个指标,即光效和流明成本,没有将市场进一步细化。现在则做了调整,是从下往上看的,即从应用端的产品需求出发来考虑封装环节的设计和服务。以前的产品开发是较主观的,现在则完全依赖市场,根据市场的定位进行细分,逐个开发生产产品,包括模块的设计也是遵循这样的理念,分类更加细化。”杭科董事长兼总经理严钱军在接受采访时告诉记者。“技术服务方面我们已经做了很多工作,现在开始向服务型品牌转变,致力于向应用端客户提供客制化的产品及服务,特别是在照明模组方面。”

  杭科光电一直专注于LED照明市场,包括景观照明和通用照明,景观亮化市场已经比较成熟了,杭科也只做高端。“通用照明市场从去年下半年开始有了较大的市场需求,目前需求量较大的是室内照明的直管型LED灯、球泡灯、筒灯及射灯产品,室外照明主要是路灯和隧道灯产品。”杭科的产品研发及技术服务也主要集中于这些方面,在更加深刻的理解终端客户实际需求的基础上,在更加细分化的应用领域提供客制化的产品、服务及整体解决方案。

  比如室内照明又可细分为办公照明、商场照明、酒店照明、家居照明等。而每一个细分应用领域对于光源的设计要求都是不同的。甚至在家居照明中,卧室、书房、厨房、卫生间的照明要求也都不同,比如厨房、卫生间对于光源的可靠性、耐湿性的要求比客厅和阳台更高。因此作为封装企业的杭科将更多的寻求与灯具应用企业的合作,致力于向客户提供客制化的、直指应用需求的技术服务,从应用端的需求出发开发产品。

  以杭科光电开发的一款模块“向日葵”为例,该产品以5730制成,做成一个标准模块以后可有很多变化,比如客户对显指要求比较高时,可以把3~5颗蓝光芯片替换成红光芯片,光效得以保持,同时能大幅提高显指。有的客户需要高压模组,也可以将光源换成HV LED。如果客户不熟悉电源,可以一并提供一个配套的电源模块。

  立足封装向上下游的半步延伸

  产业整合的步伐从未停止过,作为产业链中间环节的封装企业除了专注的横向整合之外,更多的企业选择了向上下游延伸的整个产业链垂直整合的模式。而杭科却另辟蹊径,发挥其优势,选择了向上下游各延伸半步的发展模式,即向上游原材料领域延伸,发挥其技术研发优势;同时向下游应用端延伸,主要是提供模块化的光源产品,从更加细分化的市场和产品需求出发与灯具客户一起开发产品,并提供相应的技术服务和整体解决方案。

1  2  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号