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中国LED驱动电源第一股是怎样炼成的?

2012-06-05 08:48
PokerJoker
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  一个百货公司的老板去检查他的一个新售货员:“你今天服务了多少客户?”“一个。”小伙子回答。“只有一个?”老板说,“你的营业额是多少呢?”售货员回答:“58334美元!”老板大吃一惊,让他解释一下。“首先我卖给他一个鱼钩,然后卖给他渔竿和渔线。接着我问他在哪儿钓鱼,他说在海滨,我便建议他应该有只小汽艇,于是他买了一条20英尺长的快艇。当他说他的轿车可能无法带走快艇时,我又带他到机动车部卖给他一辆福特小卡车……”老板惊讶地说:“你卖了这么多东西给一位只想买一个鱼钩的顾客?”售货员回答:“不,他来只是为治他妻子的头痛而买一瓶阿司匹林的。我告诉他,夫人的头痛,除了服药外,似乎更应该注意放松。周末快到了,你可以考虑去钓鱼!”

  顾永德说,一个出色的业务员,就要练就这样的本事。

  业务员的经历虽然辛苦异常,却让顾永德得到了历练,加上之后的管理经验,为他后来的创业奠定了深厚的基础。

  几年后,顾永德不顾家人反对,不听朋友劝说,毅然辞职,开始了创业之路。

  从决定创业时起,顾永德就做好了面对困难的准备。他开起了一家主营变压器、开关类电源的小工厂,也算是老本行。工厂发展还算顺利,1996年成立公司,生产、销售一于体。这便是茂硕的前身。那时候,LED已经开始受到人们的关注,但是由于技术限制,当时的LED灯具在国际上都还面临着寿命短、价格高、发光不均等问题。那时的LED行业,就像是趴在玻璃上的苍蝇,前途一片光明,却找不到出路。

  顾永德了解到,LED灯具所面临的一系列技术问题,追其根源,是出在LED电源上。凭借敏锐的市场嗅觉和分析能力,顾永德认为,LED灯具前景非常广阔,他决定逐渐转做LED电源。2006年,他成立了茂硕公司,专注LED电源的研制、生产和销售。

  当时的LED电源稳定和寿命等问题属于行业难题,但顾永德信心十足。他把公司大部分利润都用来投入到LED电源的研发,聘请行业专家,与多所着名高校合作,终于在2008年研制并出厂第一批高可靠性的LED大功率驱动电源,恰逢奥运会对LED的大量需求,产品一经推出,立刻成为行业的聚焦点,轰动一时。自此,茂硕便在LED业界名声大振。2011年,顾永德被评为“深圳市行业领军人物”。

  也许是习惯了雷厉风行的工作作风,一直以来,顾永德都很看重效率。就在接受采访的前不久,他用七天时间出差到十三个国家。他说,时间就是成本。在说这句话的时候,他逐渐收起笑容,严肃起来,并强调着时间控制的重要性。

  在谈到自己的成功经验时,顾永德说,我很认同有一句话:成功往往掌握在疯子手中。

  快乐是什么?

  临近采访结束,记者问顾永德,你觉得人生最成功的是什么?

  在浮躁的现代社会,处处充斥着虚荣、争斗,追名逐利,不择手段。失败的人想要获得成功,因此不快乐。成功的人再无目标,也不快乐。那,究竟怎样才能快乐?顾永德说,懂得分享的人才是最快乐的人。

  顾永德介绍说,茂硕如今的内部股东有将近50人,股权分配从高层覆盖到基层。俗话说,财散人聚。对这一点,顾永德深信不疑。他说,茂硕是大家的事业,套用一句广告语是,大家好才是真的好。

  从2006年成立至今,茂硕销售业绩与市场份额年年提升,成倍翻滚。2008年,茂硕的销售额是300多万元,2009年1000多万元,2010年达到一亿多元,2011年增长到3亿元。2012年年初茂硕在深交所成功上市,成为行业内第一家上市公司,也是深圳第一百家持A股上市公司。六年时间实现了企业的大变身,茂硕电源的成就离不开茂硕人共同的悉心经营。

  顾永德用他个人的人格魅力感染着每一个茂硕人,他们在这里并肩奋斗,共同成长。的确,他们就是一个大家庭,只有这种家族似的凝聚力才能爆发出如此巨大的能量。对于未来的发展,顾永德充满期待和信心。他说,茂硕人要把茂硕打造LED行业的“艾默生”!

  解读茂硕

  人文精神是茂硕的魂

  深圳茂硕电源科技股份有限公司(以下简称茂硕)是一家专注于LED照明驱动、消费类电子产品电源、适配器、大功率光伏逆变设备变压器等科技产品的研发、制造和销售的高新技术企业。公司成立于2006年,并于2012年3月16日在深圳证券交易所正式挂牌上市,成为深圳市南山区第100家上市企业。茂硕电源作为国内优秀的专业电源制造企业,得到了市场的广泛认可,在短时间内迅速跻身领军地位,在行业众多竞争企业中独占鳌头。

  执着的茂硕人

  随着世界各国对环保问题的日益重视,LED照明灯具,凭借高效节能、绿色环保等优势,得到各国政府的普及应用。我国LED照明市场尚处于起步阶段,广阔的市场前景,吸引了国内外企业纷纷进军LED行业,投资建厂,欲大展拳脚,但技术瓶颈却成为一道难以越过的门槛。

  现阶段,我国LED照明主要运用于室外照明,如路灯照明、隧道灯照明等,变幻的户外环境,对LED照明灯的可靠性有很高的要求。我国LED驱动电源的技术滞后,无从保障高造价的LED灯具具备对等的质量,是我国LED照明行业发展最大的阻力。这意味着,谁具备技术优势,谁就有了打开LED大门的钥匙。

  作为最早获得国家级高新技术企业称号的专业电源制造企业之一,茂硕一直致力于对LED驱动电源高可靠性技术研究。凭借自身雄厚的技术研发实力,坚持自主创新,茂硕与清华大学、北京大学、电子科技大学等国内多所知名高校进行深入合作,同时成立技术研究院,引进大量经验丰富的技术专家,组建一流的研发团队,全力开发可靠性高的大功率LED驱动电源。

  与此同时,茂硕与LED照明灯具领军企业东莞勤上光电股份有限公司,就LED电源可靠性问题进行深入的交流和研讨,并加强内部合作,共同解决业内技术难题。

  功夫不负有心人,2008年,茂硕的第一批大功率LED驱动电源面世,平均寿命、可靠性标准等均高于市场其他同类电源产品。茂硕因此成为奥运会场LED驱动电源主要供应商。从此,茂硕在业内一举成名,翻开了公司崭新的一页。

  细致的茂硕人

  追求精益求精的卓越品质和打造完善的服务网络一直是茂硕人共同努力的目标。

  茂硕一直以“高效节能”为使命,用专业的技术保证高品质的产品。强大的研发团队使茂硕在2008年前就拥有多项军工专利技术,到2009年已申报专利10项,2010年新增发明专利10项以上。

  针对终端产品的特性要求,茂硕生产出的新型大功率LED驱动电源,不仅具有效率高、寿命长的特性,还能节省耗能,让LED灯具实现了二次环保。

  不仅如此,这种高可靠性LED驱动电源还具有完备的智能控制系统,工作人员可根据不同外界环境进行远程操控。深圳大运中心的LED景观照明系统,更是能够全年自动运行和监控,使LED灯具进一步走向了智能化的升级。

  另外,茂硕电源研究出的新工艺,以及选用的高质量原材料,让茂硕的高可靠性LED驱动电源产品具备了体积小、质量轻等环保实用的新元素。这一系列的新特性,让茂硕生产的大功率LED驱动电源有着同行业独特的竞争优势,茂硕也因此迅速壮大,成为国内LED驱动电源行业的“头牌”,并分别为上海世博会、深圳大运会、广州亚运会等多个LED照明工程提供优质可靠的智能驱动电源。

  完整的质量保障体系是茂硕发展的坚实基础,而完善的营销服务体系则是茂硕壮大的根本保障。在一流的产品质量基础上,茂硕一直秉承着以卓越的品质为客户提供物超所值的产品和服务的基本理念及核心价值观,以客户价值为向导,用行业领先的先进技术和优质服务,为客户解决一切后顾之忧。茂硕还拥有专业的技术服务团队,定期进行最新技术交流。

  针对客户的差异性和不同的要求,茂硕为客户量身定制适合自己的可靠驱动解决方案。在确保驱动电源高可靠性的基础上,茂硕特地为客户提供大量匹配性测试。根据客户不同的应用环境,提供不同的解决方案,实现独特客户价值。

  据了解,茂硕目前已成为国家体育场室外照明工程、山东烟台海冰广场LED户外照明应用工程、广州电视塔和亚运场馆LED室内外照明应用工程、深圳大运会主场馆顶部LED照明工程、武汉高铁LED照明应用工程、深圳光明新区LED照明市政工程等电源提供商,得到客户一致称赞好评。

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