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中国LED驱动电源第一股是怎样炼成的?

2012-06-05 08:48
PokerJoker
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  茂硕产品展区设计非常有创意。九宫格似的展架穿插在厅里,与白色的墙融为一体,现代前卫,彰显着茂硕在国际LED行业的领先地位。走进这里,像走入了未来世界。茂硕的系列电源产品一个个镶嵌在格子里,像是一件件精致的艺术品,被浓浓的科技氛围轻轻包裹。

  茂硕的展厅空间并不算大,但走进去总也不觉得单调狭小。展厅的亮点不是展台上引领世界LED潮流的高科技产品,也不是给人带来强烈视觉冲击的文化墙,而是展厅内的每一个细微之处。无论是一面墙、一扇窗,在这里都被诠释得别有一番景致。这里其实处处皆展台,同时也是一本立体的品牌说明书。

  这是王振东的佳作。

  这个80后的品牌总监,不但具有年轻一代追求创意、彰显个性的灵动的思维,也有老一代身上才有的沉稳和内涵的表现思路。他呈现给我们的是一个企业活灵活现的品牌个性和多元化的文化意义,韵味十足。

  茂硕销售冠军陈航生:董事长教我做销售业务

  记者一行在茂硕公司参观,路过停车场时,观察到一件很有意思的事情:有一个车位是别人不能用的。仔细一看,车位最前方竖起的一块牌子上赫然写着:4月LED类个人销售冠军陈航生专用车位。旁边印着一个年轻小伙的照片,手握成拳头做出一个胜利的姿势,头上戴着一个大大的金冠,笑容里写满自豪。出于好奇,记者强烈要求见见这个拥有特殊停车位的销售冠军,他是经过了怎样的努力才换来的冠军之位呢?记者非常好奇。

  陈航生,32岁,业务部主管,茂硕四月LED类个人销售冠军。

  记者:你进入茂硕公司有多久了?在茂硕的工作和生活经历,有没有让你印象特别深刻的事件?

  陈航生:我来到茂硕工作已经三年了,虽然比起元老级的员工,我还算新人,但这三年我在茂硕真的学到了很多,在我今后的发展中,这是一笔绝对的隐形财富。我在茂硕最大的感受是觉得这里像一个家,做事不会感觉到束手束脚。刚来的时候其实也不懂销售,但又怕被人嘲笑,怕被否定,所以都是自己摸索。但我发觉自己摸索的过程很漫长,借鉴前人的经验很重要。毕竟,人类之所以能步入现在的文明社会,也是都是站在巨人的肩上一步步推进的。

  记者:那你是站在谁肩上的呢?

  陈航生:我们董事长顾永德先生。之前我做了很久的思想斗争,不知道该不该去寻求董事长的帮助。销售员不会做销售,我自己挺不好意思的。但我思来想去,觉得没有比他更适合的人了。他也是做业务出身,经验丰富,我们所面对的客户都是一些企业高层,作为董事长,他更懂得客户的心理。

  记者:董事长当时什么反应?

  陈航生:他给我分享了很多他的经验故事,他的态度让我打消了之前的顾虑,每次有问题就去请教他,他也很有耐心,还跟我探讨职业规划什么的。我觉得他更像一个人生的导师。这应该是我在茂硕三年来感受最深刻的事,因为很少有公司会这样等待一个员工去成长。所以我对公司充满感激,我努力工作,在证明我自身价值的同时也让董事长看到我的进步。

  记者:董事长的车位旁边就是你的专用车位,对此你作何感想?

  陈航生:就两个字,感恩。

  记者:能不能用一句话总结一下你的销售经验?

  陈航生:面对客户,不是守株待兔,而是要主动出击,更重要的是,你要知道,你不是在说服他买你的产品,你是在帮他解决问题。

  其实,这个停车位不只意味着陈航生对茂硕的感恩,也表达着公司对他辛勤付出的认可和肯定。

  茂硕质检员Tom:茂硕员工捐款为我母亲治好了病

  Tom,23岁,茂硕质检员。

  Tom是茂硕新进的员工,2011年才加入这个大家庭。因为来自农村,家境困窘,Tom的性格显得有些孤僻。刚来的头一个月,陌生的环境,陌生的人,让Tom感到无所适从,尽管同事们都很友好,但Tom就是一个内向的人,吃饭时总是一个人安静地坐在角落,走在人群中也总显得与周围有些格格不入。

  就是这样的一个人,在一年后的今天,他坐在记者对面接受采访,言语间有些羞涩,但话多了很多,有时也与记者开起玩笑,让人完全无法想象曾经这是怎样一个孤僻的人。

  记者:据说你曾经性格有些内向,但现在看起来话还是挺多的,是什么事让你发生了这么大的改变?

  Tom:说到这个,不得不感谢公司对我的帮助,以及同事们对我的关心。董事长一直强调要我们把这里当成自己的家,刚开始我觉得这只是老板的套话,现在的老板都喜欢这样说。但后来发生的事情,使我意识到这并不是套话,因为我真真切切地感受到了公司对我包括对我家人的关怀,这让我很感动。

  记者:给我们具体讲讲到底是什么事吧?

  Tom:我来自江西一个偏远的山村。我的老家贫穷落后,加上我的家庭情况有些特殊,我的父亲去世得早,早到我都不记得他的样子,因此我常常被同龄的孩子嘲笑。那时我就觉得这个世界很冷漠,没有温暖。家里穷,母亲靠务农一个人养3个孩子,我看在眼里,疼在心上。我上大学已经掏光了家底,之后4年我都是靠自己勤工俭学,加上贫困生资助金、奖学金来完成我的学业。当同学们都在玩游戏、拼名牌的时候,我在学校外面的餐厅送外卖。我觉得自己跟他们完全是生活在两个世界,心里很自卑。

  记者:自卑的人更加孤独,更加需要朋友,你应该多交朋友的。

  Tom:是很孤独,我也很希望自己能够跟周围的人成为朋友,但可能是太没自信吧,我总觉得自己跟他们不一样,连和他们说话都是没有底气的,所以我喜欢沉默,自己与自己对话。大学毕业后,我来到了茂硕。换了环境,我更加拘谨,一味埋头工作,很少与人交流。但就在我刚工作准备回报母亲的时候,母亲却累得一病不起,住进了医院。当医生告诉我手术费需要5万元钱时我是那么无助。虽然5万元钱在现在算不了多少,但对于刚参加工作的我来说,简直是天文数字,我一辈子也没见过那么多钱。那段时间我急得快哭了,吃不下饭也睡不着觉。我的异样神色被同事发现了,他们主动来问我发生了什么事,说我状态很不好。在了解我家里的状况之后,他们竟然动员整个公司,给我组织了一次募捐。母亲听说后感动得直流眼泪,为一个刚进公司一个月的员工进行募捐,这实在是公司对我极大的信任和关怀。母亲做完手术后,同事们纷纷前来探望她,我和母亲都感动极了。

  记者:这事给你最大的感触是什么?

  Tom:我改变了原来对世界的认知和看法。我想来到茂硕是我做的最正确的选择,是茂硕让我知道,原来世界不是我想的那样冰冷,原来处处有温情。这事之后,我变得开朗了许多,在我看来,同事们都是我的亲人,我们在茂硕这个大家庭里互帮互助,相亲相爱。

  看到Tom脸上阳光般的笑容,记者为他感到开心,也为他感到庆幸。还好,在他年轻的生命里,流淌过一些温暖,并将被慢慢填满。如今的他,开朗大方,告别了自卑,未来他的生命将会呈现出另外一番美好的景致。

  茂硕高管Johnny:在我创业失败时茂硕没有放弃我

  在茂硕,有一个关于高管创业的故事触动着每一个茂硕人的心弦,他们称之为“最温馨的家事”。这究竟是一个怎样的故事呢?这个故事又与茂硕有怎样的关系?带着这些疑惑,记者一行特地对这个故事的主人公进行了深入的采访。

  Johnny,38岁,茂硕高管。

  记者:你作为公司元老,茂硕对于你来说有怎样的意义?

  Johnny:我从茂硕成立之初就进来公司,可以说是看着茂硕一路成长的。对于我来说,茂硕既是我的孩子,我为它的成就而自豪;又是我的家,带给我温暖。

  记者:能否讲讲你在茂硕“最温馨的家事”?

  Johnny:是这样的,之前我一直在茂硕做部门领导,2008年起茂硕的业绩开始突飞猛进。那时候我的工作正是随着茂硕蒸蒸日上的时候,但是我心里一直想着自己创业,想拼出一份自己的事业。正巧我的一个朋友给了我一个项目,经过一段时间的考察、斟酌之后,我提出辞职。我告诉了董事长我的想法,没想到董事长大力支持,并且在我后来的创业过程中给我提供了很多信息和帮助。

  记者:创业顺利吗?后来结果如何?

  Johnny:刚开始艰难是肯定的,万事开头难嘛。因为投资很大,所以我是跟两个朋友合伙做的项目,度过开头的难关之后,一切有了基础,发展还算顺利,每月小有盈利。但后来其中一个合伙人遭遇了一点事故,卷款跑路了,剩我和另一个朋友,什么都没了,可以说是一夜之间一无所有。

  记者:现在想起那段创业经历,你觉得后悔吗?

  Johnny:说不上后悔。当时的心情很沮丧,甚至是绝望。我丢了工作,没了积蓄,每天像只无头苍蝇。但不知道怎么董事长知道了我的事,打电话给我,又邀我“回家”,回到自己的岗位上继续奋斗。这也是我为什么不后悔的原因。凡事有失有得,我失去了金钱,但收获了一个温暖的家。

  记者:下一步有何打算?还会再考虑创业吗?

  Johnny:我现在对事业的定义不同了。以前我总认为要自己做老板才能让自己的价值得到体现,那样叫事业。但后来我发现,真正的事业不是做不做老板的问题,而在于我们的心态。其实我们无论是坚守在哪个岗位,它都有它存在的价值。能把一个岗位做好,这就是事业。我们在乎的只是这个实现自我价值的过程,而非结果。

 

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