侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

揭秘吴长江离职的背后:失控的自信?

2012-07-03 09:41
Timeless落尘
关注

  这种自信让吴长江并不惧怕在股权上“引狼入室”,甚至愿意继续“与狼共舞”。他不仅跟软银赛富在上市的期限、业绩增长要求等方面签下对赌协议,而且在2011年7月引入了新股东——世界500强之一施耐德。至此,吴长江的控股比例减少至18.41%,略低于当时第一大股东软银赛富的18.48%。

  相比股权,客户更是吴长江控制的重点。“我大部分时间是在拜访客户。”吴长江曾说,拜访客户像走亲戚一样,越走越亲。“客户资源在我手上,企业的经营风险就会小。”

  而渠道则被吴长江视为雷士的核心竞争力。“很多人不知道雷士的竞争优势在哪里,我们打造的专卖店实际上已经具有国美、苏宁的雏形了。”在吴长江看来,这些专卖店以后摇身一变,就是一个大的建材专卖店。“这是雷士最值钱的地方,许多人都没有看明白。”

  然而,经历了吴长江“离职”风暴后,雷士的渠道出现了“分裂”:既有像上海经销商公开力挺吴长江的,也有其他经销商向第三大股东施耐德表忠心的。目前,雷士照明在全国拥有36个经销商运营中心、近3000家专卖店。

  一位知情人士表示,在雷士上市之前,对各运营中心进行了20%—30%的参股,各地的情况不同,所以“站队”就有差异。

  吴长江的难言之“隐”

  施耐德神奇掌控大局,吴长江显然心有不甘,再增持为第一大股东,预示着其卷土归来。

  可能吴长江自己也没意识到,股权上的变化,开始逐渐影响到了他对企业的控制。

  新股东对吴长江打造的家族企业管理模式一直颇有微词。例如,雷士照明与吴长江在重庆荣昌、万州所控制的工厂签订了价值上千万美元的代工协议,这被股东质疑“利益输送”;而吴长江“较为随意地”给经销商以授信额度的做法也曾备受诟病。2011年,雷士给经销商的授信多达4亿元。

  在董事会的讨论中,吴长江与阎焱更是“火星撞地球”。吴长江曾亲口承认:“几乎每次开董事会,都会和阎焱争论。”同时他也补充一句:“但从来不会伤和气。”但按雷士内部人士的描述,二人的关系就正如他们的名字拆解:吴长江是“长江水”,阎焱则是“三把火”,注定是“势同水火”。

  吴阎二人对公司发展战略理念的大相径庭,也预示着“一山不能容二虎”。在吴长江看来,雷士目前还是应该“把传统领域产品的规模和效益做到极致”,他对LED这种照明新技术的理解是:目前LED商业化仍待时日,所以盲目全线进入该领域可能会增加风险。“我更乐于将来收购国内外的LED企业,那些已经帮你‘养’了市场,但没有活下来的‘先烈’企业。”根据2011年财报,LED产品对雷士的业绩贡献不超过5%。

<上一页  1  2  3  4  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号