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雷士风波续:员工供销商“逼宫”董事会

2012-07-13 08:56
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  上下游布局

  吴长江的另一张王牌,是其同上游供应商、下游经营商一向牢固的关系。早在2005年,吴长江就曾借经销商、供应商之力,上演过一场从被踢出雷士到重回雷士的“大翻盘”好戏。

  2005年,雷士的三大创始股东在公司前途问题上产生分歧。由于另外两股东合占55%的股份,吴长江被要求让出董事长位置。然而就在吴长江退出后的第3天,经销商、供应商以及公司的中高层干部就通过投票让吴长江重回雷士,另两个股东最终无奈退出。

  谈到与经销商关系时,吴长江曾说过,如果要奖励好的经销商,即使董事会不同意,他也愿意自己出资100万元奖励经销商。

  这种讲义气和重感情的管理方式,使得经销商、供应商和吴长江一直关系密切,合作良好;也正是这种管理方式,让以阎焱为代表的投资方颇为不满。

  在昨日的见面会上,不少经销商威胁退货,高喊:“要么让吴总回来,要么收货!”有供应商则宣称,要停止向雷士供货。

  “毕竟跟吴总合作这么多年了,一直都比较愉快,我还是希望他能留下来。”河南驻马店的一名经销商对本报表示,多年坚持与雷士合作,就是相信老板吴长江这个人,不管最终是否向雷士退货,“我都会一直支持吴总到底”。

  上述雷士前员工分析说,不管是阎焱还是施耐德方面,都没有能力掌控吴长江一手打造的雷士上下游渠道,如果吴长江真的完全退出雷士,他也有能力把“上下游”带走东山再起。

  不过,阎焱似乎此前也已经做好了重建雷士“上下游”渠道的打算。阎焱此前接受记者采访时曾提到,要改变现有的销售渠道,自建经销网络,同时自建销售渠道需要平衡好和经销商的利益。

  据了解,雷士在全国共有36个运营中心,近3000家经销商。这些运营中心和经销商并不直接受雷士控制,而是独立的企业,运营中心相当于一级代理商,负责雷士的分销。

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