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吴长江与雷士照明:那些年不得不说的事儿

2012-07-19 15:11
人在旅途20
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  时任摩根士丹利董事总经理的刘海峰曾和吴长江有过较深入的接触,并有意投资,但在尽职调查时发现股东问题是潜在的“地雷”。虽然刘海峰最终未投资雷士照明,但给了吴长江一个忠告:要想获得私募融资,就必须解决好股东纠纷问题。

  吴长江最终下决心彻底解决纠纷:“客观讲,雷士分家这个导火索是我点燃的。因为这个事情迟早要解决,早解决要比晚解决好。”

  为此,吴采取了“以退为进”的策略,吴长江自信离开了他,另外两个股东是“玩不转”这家企业的。他先向胡、杜两位股东提出,以8000万元出让全部股份,彻底离开企业。胡、杜欣然同意,随即签署协议。然而,吴长江离开不到一周,雷士照明全体经销商集体“倒戈”,要求吴长江重掌企业。于是,其余两股东被迫各拿走8000万元,彻底离开企业。

  这一“赌局”吴长江最终赢了,且代价低于预期。不过,股东问题是妥善解决了,但是公司账上并没有足够支付这一股权转让款的现金。最终达成的折中方案是,两位股东先各拿5000万元,剩余款项半年内付清。

  千里求助“企业教父”

  在兑现了1亿元的股东款之后,雷士照明几乎变成“空壳”,接下来的资金问题才是吴长江真正的挑战。据他自己说,从2005年底到2006年的下半年,他唯一做的事情就是“找钱”,其他的一概不管。

  他将那段时间形容成“度日如年”、“如坐针毡”,面对空空如也的公司账户心里发虚,但在员工面前还不得不故作镇定。

  2006年3月,吴长江找到柳传志,希望这位“企业教父”级的人物能帮他渡过难关。柳传志甚为欣赏这位后辈企业家的理念与魄力,打算通过旗下的联想投资(现为君联资本)入股雷士,但是考虑到联想投资的项目决策程序较长,远水救不了近火,最终经柳传志介绍,一位与联想控股有合作的低调广东女富豪叶志如,通过其私人拥有的BVI(维京群岛)离岸公司“正日”,借了200万美元给雷士,借款期限为半年。“我很感谢柳传志。”吴长江曾公开表示。

  与此同时,吴长江也在等待联想投资的投资决策。

  融资中介“趁人之危”

  除了向柳传志求救,吴长江还几乎尝试了所有可能的找钱办法。也正是在那段时间里,一位叫毛区健丽的资本达人出现了,她是亚盛投资的总裁,专门从事融资顾问服务。据吴长江介绍,毛区健丽自2005年底就开始与他接触,了解雷士股东纠纷的整个背景,也知道公司极度缺钱的状况。

  此时,毛区健丽揽起了协助吴长江融资的活,带着自己的团队为雷士照明提供全方位的金融服务,包括帮助吴长江在境外设立离岸公司、搭建离岸股权架构、引进资本方、设计融资交易结构等,被外界戏称为雷士照明的“金融保姆”。而且,为了显示诚意,毛区健丽先期向雷士提供了2000万元的借款。

  毛区健丽对雷士照明融资的细节总是三缄其口,仅表示“只是传递信息”。而其实,她和吴长江之间至少经历了一段时间的心理战。在毛区健丽知悉吴长江去见过柳传志之后,她向吴长江承诺3个月内让风投的投资到账。

  接下来数个月时间内,毛区健丽找到了三个愿意出资的投资人:“涌金系”掌门人魏东的妻子陈金霞、优势资本总裁吴克忠、个人投资者姜丽萍,他们三人合计出资400万美元(分别为180万美元、120万美元、100万美元)。毛区健丽向出资人承诺,这400万美元投资可获得雷士10%股份,但资金必须先以她的名义投入雷士,之后再将雷士的股份转给这三人。

  在3个月之后的2006年6月27日,毛区健丽的如意盘算浮出水面。抢在联想做出投资意向之前,她以从吴克忠等人处募集的400万美元,自有资金494万美元,再加上应收取的融资顾问费折算成100万美元,合计994万美元入股雷士,占比30%(图1)。

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