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雷士照明产销分崩离析 龙头地位危在旦夕

2012-08-15 08:47
Timeless落尘
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  内耗或致龙头地位丧失

  ■分析

  在雷士照明的纷争中,施耐德的资本引入成为绕不开的话题。上述内部人士告诉记者,施耐德在收购国内企业时的做法一贯是“先注资,然后管理层换血,让合资公司亏损,再投入收购,最后吃掉品牌变成自己产业的一部分”。

  昨日,雷士照明以全体雷士人的名义,发表了致赛富所有投资人的一封公开信,信中内容提及“阎焱逼迫吴长江离职”,之后一直采用“拖字诀”,并怀疑阎焱已经与另外一大利益获得者——施耐德媾合,“私底下有不可告人的利益交易”。

  目前,雷士上游面临的供应商“断供”,下游面临经销商成立新品牌,内部面临企业大批高管与员工离职的情形,雷士变成施耐德产品的附属或指日可待。内部人士告诉记者,“如果雷士倒了,吴将一无是处,因此,施耐德其实反而乐见雷士能撑多久”。

  然而,有消息显示,施耐德在以静制动的同时,也加大了对国内较小规模的运营商和大的二级代理经销商进行安抚,以稳定军心。

  内部人士表示,“终端制胜,渠道为王”,施耐德明白,只要让全国3000多家优质的分销零售渠道经销商支持它们的品牌,不落入欧普、三雄、阳光等品牌厂家之手,才能确保雷士“大旗”不倒。

  上述内部人士告诉记者,目前雷士照明最坏的结局是“施耐德与阎炎共同抛弃吴长江”,这对吴长江最不利,然而对施耐德与阎炎来说并不会“伤筋动骨”。如果施耐德此次退出,这一世界500强的企业将很难再找到更好的渠道进入中国照明行业。

  然而,无论是上游供货商,还是下游经销商,都表现出将脱离雷士而去的意图。中山一位姓毛的代理商告诉记者,目前欧普和三雄已加大与他谈品牌代理的合作事宜,对于继续代理雷士品牌“将慎重考虑”。

  内部人士表示,如果内部纷争事情继续“悬而不决”,估计雷士照明将很快被其它照明品牌所超越,从而丧失业内“龙头”的地位。

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