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合纵连横 国内LED企业抱团整合上下游资源

2012-08-23 10:19
默菲
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  抱团合作,可以使每家企业的产能更稳定,集中更多资源用于产品开发,对产业链清理、行业发展都有好处。

  LED照明进入商用市场曙光初现,还差“临门一脚”。如何降低成本、扩展销售通路,成为8月16日“G20-LED峰会”上热议的话题。与会的20家LED照明企业酝酿联合成立采购平台和品牌专卖店,来打通成本与渠道这“任督二脉”。

  LED市场鱼龙混杂,把优秀的企业联合起来,通过打通上下游产业链,可以降低成本。现在LED照明每瓦成本4~5元,如果降到2~3元,就可以进入零售市场,这可能会在明年初实现。

  合纵连横

  这20个企业去年结盟,今年再次聚首。其中包括飞利浦流明、清华同方、华灿光电鸿利光电瑞丰光电阳光照明勤上光电联创光电、新力光源、山东浪潮等知名企业。

  张小飞认为,上中下游供应链平台打通,目的是集中零散订单,交给优秀供应商。G20里有9家上市公司,6家正准备上市,他们从LED材料、外延片、芯片、封装、成品到电源等,涉及产业链各个环节。抱团合作,可以使每家企业的产能更稳定,集中更多资源用于产品开发,对产业链清理、行业发展都有好处。

  东莞勤上光电股份有限公司过去一直以政府LED照明工程为主业,现在已经听到了商用市场启动的前奏。勤上光电的副总经理祝炳忠向本报透露:“一些新建的酒店、超市、连锁卖场,最近都来询问LED照明的情况。”

  为了抢占先机,祝炳忠说,勤上光电今年也在加强终端渠道网络的建设,比如开拓工程渠道。“形式多样、不拘一格,参与G20的联合销售平台,使渠道更加多元化。”

  按张小飞的构想,G20-LED品牌专卖店将联合优秀的LED照明企业,以品牌连锁的方式,在全国各地进行布局,要做“LED照明的小国美”。这样可以跳过经销商,成为品牌生产企业将产品推向消费市场的桥头堡,并且集工程采购、经销批发和零售体验等功能于一身。

  “LED照明企业虽已经开始尝试各自布局渠道,但是单个企业人才、资金相对缺乏,而且照明灯具上品种不全,很难取得客户信任。”张小飞说,借力传统的照明渠道是另一种方式,但传统照明企业也在往LED方向转移,双方利益冲突,很难行得通。

  华灿光电股份有限公司今年6月刚刚登陆创业板,是国内主要的LED芯片供应商之一。华灿光电的董事、副总裁边迪斐坦言,虽然他们是上游企业,离终端市场有点远。但是随着商用市场逐步启动,华灿也很乐意透过联盟,打通与消费者沟通的渠道。“我们可以在专卖店里做些广告,举行推广活动,进行技术辅导。”

  边迪斐认为,LED照明民用市场还处于培育阶段,“我们身边LED照明的渗透率还很低”。下游LED照明灯具市场鱼龙混杂,消费者对技术、品牌都认识不清,有的企业打价格战、以次充好。“希望芯片、封装、灯具厂联合,定一些标准,规范市场。”

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