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【惊曝】海洋王畸高毛利率背后回扣潜规则

2012-08-06 11:07
孤身万里游
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  “这么高的毛利率,肯定会在上会审核时引起关注。公司想出这样的理由解释,大概也是希望能通过监管层的‘审问’。”海通证券一位资深保代揶揄道。

  这样的说法真能自圆其说吗?公司最近三年的账务数据显示,2009年、2010年和2011年销售费用分别为42043.4万元、49957.27万元和56011.26万元,分别占到了当年营收的43.42%、42.11%和42.35%。而销售费用主要包括销售人员的工资、提成和福利费、差旅费、市场推广费、房租水电管理费和运杂费。在同类上市公司中,中小板的勤上光电去年销售费用在营收中所占的比例为5.8%,佛山照明2011年销售费用占营收中的比例为4.6%。海洋王的销售费用占比显然畸高。

  对于明显高于同行的毛利率水平,海洋王董秘办工作人员婉拒采访,“招股书中都有披露,一切以招股书为准。”

  畸高提成曝销售潜规则

  记者翻阅招股书后发现,公司销售费用高企背后,是向销售人员支付的高额提成。

  报告期内,海洋王提供给各地销售人员的工资、奖金和福利费就达到了收入的27%左右。2009年、2010年和2011年,公司销售人员工资奖金及福利费分别为26468.71万元、30464.92万元和35894.17万元,占营业收入的比例分别为27.34%、25.68%、27.13%.

  而招股书列出可比上市公司中,最高毛利的勤上光电历年平均毛利率为32%,而销售人员成本占收入的比例却只有2%.

  这也意味着,每卖出100元的灯具,勤上光电花了68块在成本上,2块钱在销售人员成本上;而海洋王照明却只花了30块在成本上,但却给了销售人员27元作为销售奖励!

  对销售人员而言,2块钱的销售激励和27块钱的销售激励,效果肯定相差巨大。

  对此,海洋王解释:工资奖金及福利费占比较高是与公司直销方式相适应的。报告期内,公司直接面向终端用户进行销售,70%以上的员工为营销人员,营销相关人员包括服务工程师、技术服务工程师等,营销人员数量、营销人员比例均较同行业上市公司高,从而导致营销人员的工资奖金及福利、市场推广费及差旅费相应较高。

  “销售人员为了签订单答应给客户返点,为了操作方便于是把提成拿出来给客户做返点。”该照明代理商对坦言,很多销售人员为了签单,都会给客户送礼、返点,这在业内是惯例。

  “比如公司给销售人员定了销售任务,任务内的提成是4%或5%,但是超额完成的业绩,额外奖励是30%的提成。这种情况下,销售人员为了签成大单,给客户20%以上、甚至30%的返点都是划算的。”该代理商给记者算了这样一笔账。

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