侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED照明PK传统照明:决胜武器何在?

2012-08-13 10:08
月城清浅
关注

  其实上面例出的一串参数里,最终客户真正关心的,首先是价格,寿命、亮度及安全性;其次也许细心点的人会关注一下光衰、健康、环保等方面,所以我们必须正确掌控传统照明与LED照明的平衡和切入点!就现在的居民对照明的光源认识,又有几个会去尝试?所以目前真正的终端资源都集中在商业、工厂及政府的亮化、户外照明的改造上。

  中国企业现在的主要市场还是分为国际贸易和工程项目上;国际市场主要还是以大陆的贸易商为主,也有少数厂家会直接对外;我们也可以根据国外市场的现状分为两类,发达国家和发展中国家来分,发达国家如美国、日本、欧盟等,他们对产品的要求相对高很多,如要各种繁琐的认证、芯片产权。电源要隔离……自然价格也相对要高些;发展中国家如俄罗斯、印度及南美等国,他们的国情与中国相差无几,他们千里迢迢来到中国,要的就是价格,对其他方面的要求较低,产品要求自然也不会高到哪去。

  市场的终端客户要求就更简单了,在同等价格的情况下,符合大陆条件加上一些人际关心、适合一些工程改造专案的基本要求即可。目前大陆需要改造的工程项目拿室内这块来说,无非是些工厂、超市、地下停车场、学校、医院、酒店、广告灯箱等地方。

  下面我们来举个例子,如某个洁净厂房需要LED灯管来改造,首先要了解该厂的基本情况和建筑图及对照明有什么具体的要求,需要洁净达到几级要求,照度多高,需要达到多少lux,是否24小时常明,对色温、显色指数、发光角度及安装方式的一个基本要求;既然要洁净,自然先得从这方面着手,LED灯是没有紫外线的,故基本不会招惹飞虫;没有静电,所以不会沾灰尘;那用LED灯管的洁净度已远远超过了传统的日光灯管,其次LED灯管是全色温的,显色性>75%(传统的<60%),在24小时的使用下,LED灯管的使用寿命是传统灯管的7倍以上;再加上总功率16W的LED灯管可以取代总功率在43W的传统灯管,节能比近70%,加上光衰小、人员的维护低上等优点,相比之下,优势就十分明显。

  再拿地下停车场来说,更换的目的很明显,因24小时常明,且非盈利场所;故一定要帮业主核算出成本的优势,业主对光的要求极低,只是起个临时极为普通的照明作用,所以我们就得根据这个特殊的环境,给业主装置一个最简易的LED灯管来,是否可以考虑用款低瓦数、横插草帽、全PC、玻纤板、RC电源来装在这样特殊的场合,甚至可以考虑去掉灯的PC外罩,用层保护胶刷在玻纤板上呢(当然也要看改造的环境和电压的稳定性)?在这些方面其实已有很多成功的企业;如室内的共达、户外的勤上、显示幕的联建。其实在今年的LED行业如此冷淡的时候,确实值得大家的借鉴、学习。

  LED产品方向定位以及公司长远规划

  产品没有方向就与无头苍蝇一样,到处乱飞乱串;一款好的产品可以引导市场的潮流、走向;一款性价比很高的产品可以带动、壮大市场;所以我们得做出性价比很高的好LED灯具来引导市场,带动、壮大目前正在窘境且不健康的LED灯具市场;性价比高、好的产品自然首先前提要专业,不能让市场来驾驭你,今天客户要户外的就参与户外的,明天要室内的就来组装室内的,一个公司的人与经历是有限的,到头来只是一味被市场完全牵着鼻子走,自己的产品没有一点个性、特点,没有一款是自己专业,特长产品;所以我们希望做一款产品一点要做精、专业!这样也利于企业的长远发展,从而在现在混乱脆弱的市场占有一席之地!

<上一页  1  2  3  下一页>  
声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号