侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

LED大企业抱团 “勾引”传统照明渠道

2012-08-21 14:50
瑾年Invader
关注

  LED 洗牌业已开始,一种常见的说法是,洗牌的结果是以大吃小。但即便是上市的规模较大的LED企业,也受全行业忧人的现状所困扰。于是一些大企业也开始尝试抱团,通过采购、定单、渠道、规范的多层次合作。

  8月17日—19日在广州召开的高工LED展第一天,包括9家已经上市、6家准备上市的LED企业在内的20家LED企业举行了一次G20-led峰会。在当天上午的不对外公开的环节中,20家企业是商讨了企业之间进行的合作。

  LED目前的现状被一些行内人士一言蔽之为“乱”,其中包括行业标准不完善,产品质量良莠不齐,性价比相差悬殊,而终端消费者对国内相关LED产品标准、规范或认证缺乏直观准确的认识。

  面对这些,地方政府的主要思路是建立标准联盟。例如,广东南海区刚在5天前刚成立了一个区域内的LED标准联盟,以区域内企业抱团的形式来争取“话语权”。在更早之前,广东省科技厅也有类似的举措。

  上述G20-led的20家LED企业,也在上个月发布了自己的照明产品规范计划,以制定高品质LED照明产品等级指标。“G20-LED产品规范并不是标准,而是符合市场需求,便于消费者直观辨识的产品等级指标。”组委会秘书长张小飞介绍。

  而这一次更紧密的抱团计划,则涉及到了采购、生产、渠道等上下游合作的具体的运营计划。

  在采购的合作上,20家企业试图打造LED供应链采购交易平台。由于原材料成本占生产成本的两三成,有的高达一半,控制好采购成本并使之不断下降极为重要。20家企业相信,由于订单集中,企业可以提前根据历史采购数据预测,进行原材料的提前储备,并进一步减少需求的不确定性。

  “未来,通过集中采购交易,还可降低供应方的上游采购成本,帮助供应方稳定生产、降低生产成本、提高产品品质。同时,通过集中需求反馈,还可以帮助供应方快速开发新产品。整体来说,供应链的稳定性将得到加强,整体采购成本将得到有效降低。”

  在渠道方面,张小飞说,像雷士传统照明企业,经过多年努力,目前依然控制照明产业的渠道。而新兴的LED行业,单个企业无力建设自己的渠道。如今随着雷士照明高层人士变动,以及佛山照明被调查,LED照明企业发现“传统照明没有那么可怕”。

  借助传统照明经销渠道是LED照明企业建立渠道的另一种方式,但因为传统照明企业本身正在加大力度向LED方向转移,双方利益冲突,很难行得通。

  张小飞说,led渠道的建设包括分化传统照明的原有渠道,或者并行建立更新的渠道,包括传统渠道目前少涉及的网络渠道。而从目前来看,LED企业合作建立自己的渠道,从雷士分化一部分渠道并非不现实。

  张小飞说,“我们不会去勾引他们(雷士的经销商),但是我们有足够的吸引力把一部分雷士的经销商吸引过来。”

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号