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市场蛋糕大螃蟹鲜 LED照明企业如何张嘴?

2012-08-30 14:48
冷血の爱
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  攻“城”——锁定城镇,争夺 “政府工程”大蛋糕,那是少数人的游戏?

  进“城”——进驻灯饰城,民用家居照明螃蟹更鲜,LED企业为何犹豫?

  目前,中国有LED照明企业约3000家,LED小厂和灯具组装“作坊”式企业不少于5000家。如此众多的企业,争夺同一个市场,难免遇上“渠道塞车”。尽管当前为数不少的LED企业仍然以加工出口为主,但在国际市场,粗放式发展的中国LED产品连微薄的利润也无法得到保障,而在国内市场,LED照明的网售渠道似乎热闹,但毕竟总量小,不足以支撑行业发展需求。纵观国内传统照明市场,LED的声威并没有吓阻传统灯饰的热销,LED照明在传统灯饰卖场里仍旧只能充当配角。

  尽管国内市场渠道不畅,但是人们还是发现,LED行业的热力丝毫未减,究其原因不难理解,近年来国家开展大规模的照明亮化工程建设,大型工程像火车头一样拉动LED产业快速发展;加之政策扶持,各地LED试点工程频频上马,LED在市政照明、景观工程、路灯改造和场馆照明工程中大放异彩。这些,都让在“弯道”上堵塞的LED照明厂商兴奋不已,对企业前途充满希望。

  一位从事LED景观灯销售五个年头的销售经理向笔者表示,他所在的工厂“依靠网上外销能基本维持生存,最近3年通过不断投标各地市政工程,希望获得一笔大单改变企业命运。尽管从未中标,但看到国家和地方大手笔扶持LED照明业,依然信心十足!”他说,让他保持乐观的主要原因,还有“节能减排、绿色环保是大势所趋,LED照明不久定能走进百姓家庭,而公司也已研发生产出多款民用室内LED照明产品”。

  与这位销售经理有着同样心态和境遇的企业主恐怕不在少数。据统计,2010年国内LED照明灯具内外销比重约为6:4,国内工程渠道与其他渠道的销售额比例为7:3。由此可见,工程照明渠道是当前国内LED照明领域主流渠道。

  工程照明“蛋糕”何其大

  LED工程照明市场的诱惑可谓无人能敌。在2008年的奥运会上,LED照明首次大规模地走进人们的视线。50万个大功率LED灯泡、3.7万套LED专用灯具、5万平方米发光面积,流光溢彩的水立方创造了世界之最。通过开幕式及各种景观,LED一夜之间得到了大众的赞叹和认可。

  随后,在国庆60周年联欢晚会上,4028名表演者在天安门广场装扮成多彩 LED发光树,构成堪称世界之最的“光立方”主题表演区,美轮美奂的LED灯光效果重现奥运后的经典。

  2010年的上海世博会,则成为全球有史以来最大的LED秀场,世博园区也成为了全球最大的LED示范区。一公里长的世博轴上用了200多万颗LED、世博园区内使用了10.3亿颗LED芯片,场馆室内照明光源中约有80%采用了LED光源。

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