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雷士风波高潮后的反思:资本游戏规则或是创业地雷

2012-08-03 16:04
Timeless落尘
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  在雷士照明事件最后演变成投资方和创业者的口水战时,对于企业主来说,必须清醒认识到,论战不过是缘于双方所处的特定角色的要求,对于经营者而言,无论是公司制度的规定,还是股权稀释的性质,对外都只是借口,弄丢自己企业的话语权,怎么样都是自己不可饶恕的失误,被动局面,最后都要自己来买单。

  谨慎“联姻”

  当然,企业家谁都不是奔着雷士照明的例子去引进投资方的。许多人把投资方和创业者的关系比喻成一场“联姻”,如果没有一个预设的美好前景,这场婚姻谁也不会答应。

  在雷士照明的股东关系没有曝出破裂之前,呈现在观众面前的,就是这样一场完美的联姻:国内有实力的金主牵头,国外知名的投资公司加盟,一个前景美好的企业在不断壮大。

  然而一旦关系破裂,这场婚姻的一切美好撕去了它的面具后,资本运作过程中赤裸裸权益纷争的本质便暴露在公众面前,毫不掩饰这种关系的恶劣。

  所以,联姻需谨慎。

  企业家和投资方交涉条件时心态一定要沉稳。即使是在企业遇到资金链问题或者发展瓶颈急需外援,也要沉得住气。因为VC愿意和你合作,肯定是看到了你现在和未来的发展潜力,有经验的VC眼光会比一般企业主要更长远,你看不到的东西,他们能作出判断。

  相反,你的项目或者公司没有吸引力,即使你再委曲求全,再过于让步,现实主义的VC也懒得搭理你。

  既然这样,这场各取所需的婚姻里,何必要着急忙慌地把自己给卖出去呢。当你着急的时候,便是最容易出漏洞、最容易给未来“埋雷”的时候。

  所以,越是企业面临危机,越要表现出从容淡定。有时气度和胸襟,反而能得到合作者的理性尊重。

  玩的就是规则

  资方的优势就是投资。在企业里,他们没有任何企业基础,譬如沉淀形成的企业文化,譬如长期以来的人脉情感等等。

  要保证自己的绝对收益,他们只能依靠规则。

  所以,资方一开始客场加盟,对待加盟条件,一定会比企业主严谨细致。它玩的就是规则,所以一定也是规则的维护者和遵守者。

  比如在雷士照明这场热闹的登场里,阎焱即使再在圈内口碑怎样,再怎样被几大阵营诟病,他依然不会跑偏既定规则说事,即使所谓和施耐德早有谋划,也是符合游戏规则的谋划,你能奈规则何?更何况他早已赚得钵满盆满,玩完规则玩耐心,比的就是看谁能沉得住气。反正无论舆论怎样说,牢不可破的股权利益是抓在他手里的,他的身后是庞大坚韧的规则保护网。

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