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雷士“三国杀”?关联交易背后早已一团乱麻

2012-08-06 12:42
汉水狂客
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  另一边,群情激昂的雷士员工一度封了包括雷士照明新任总裁张开鹏在内的三位高管的办公室大门。 这三人都被认为是代表施耐德的利益。

  7月18日,雷士照明复牌日期临近,公司先发公告称将复牌,几个小时后又公告称复牌延期,日期另行公告。阎焱此后接受采访时称吴长江已经答应董事会提出的三个条件,即向董事会说明他被中纪委协助调查的事情,清理他本人的全部关联交易,严格执行董事会决议。

  但由于港交所要求公司提供更多信息,因此尚未复牌。几乎同时,施耐德中国区总裁、雷士照明董事朱海也通过媒体表示欢迎吴长江回归。

  然而,接近吴长江的雷士照明内部人士透露,正是阎焱在这次采访中透露的态度引发了经销商和雷士员工的不满和更大猜疑。

  7月25日,就在董事会再次召开会议之后,该人士短信告知记者称会议无果。他同时透露,雷士照明36家经销商已组成联盟,并于7月23日在重庆申请注册新公司,注册资本金5000万元,公司名称为“运营商联盟”,手续还在进行之中,公司至今尚未真正建立。

  该人士向记者发来一份措辞严厉的书面材料,称“鉴于董事会迟迟未回复经销商的诉求及其冷漠的态度,经销商联盟确实在运作推出新品牌,并预计10天内即可推出”。计划每家经销商出资1000万元,以超过3亿元的投资来运作新品牌,“长远来看,至少会筹集10亿元的运作资金。新公司将会依托现有供应商的产品、经销商的渠道、雷士的核心团队,不出半个月就可以借助所掌握的渠道销售新品牌,正式运作起来”。

  运营商联盟负责人、雷士照明云南运营中心董事长李灌珉接受采访时称,新品牌公司法人并非吴长江,但会邀请吴长江主持。他抱怨说:“阎焱说停工没关系,这种态度太伤人。那好,我们就自己做,停止进货到现在亏了1500多万元了。”7月26日,经销商在中山开会商量下一步对策,吴长江则终于出面接受媒体采访,称不支持经销商注册新品牌的做法。而阎焱也称一切新情况的出现都会加剧混乱,导致港交所不断要求公司汇报新情况,公司复牌一再延后。

  经销商驱逐施耐德

  经销商另起炉灶,广东当地的一家券商分析师指出“这对雷士非常危险”。雷士照明在全国共有36个运营中心,超过3000个经销商。这些运营中心虽然和雷士照明是独立的经营实体,但利益捆绑紧密,下级经销商拿货以及雷士照明工程项目均由运营中心垄断经营。该分析师称,一级分销商通过垄断一个地区的经营,可以节省物流和运营成本,同时避免下级经销商打架以及串货压价,保证一级经销商和雷士厂商的利润。他表示:“雷士照明招股书里边的最大亮点就是它的运营中心,过去两年在香港市场表现好,市场认可他们的渠道模式。”

  雷士照明是国内最早采用运营中心模式的照明企业。2005年年末,吴长江和另两名创始人发生股权内斗,其中一个原因即是吴希望改变原有经销商分散的局面,在全国选拔大经销商设立运营中心。这场戏剧化的争端,最终以经销商“逼宫”、吴长江重回雷士告终,同时奠定了一级分销商对雷士照明整个运营的至关重要的作用。

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