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木林森:产能释放奠定龙头地位

2012-08-07 14:52
夜隼008
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  3W的LED球泡灯只需“一美元”,一米二的T8LED灯管不到50RMB,实行总成本领先战略的木林森股份再次使出杀手锏,让LED跨入1美元时代。

  目前,在LED市场终端,专业从事LED产品的经销商并不多见,而随着LED市场的扩大以及LED品牌的快速增加,未来LED市场终端渠道的竞争将成为众多LED企业必须面对的问题。而木林森股份先行一步,敏锐地觉察到未来市场的这一变化,利用高端品牌、规模化生产、产业高性价比等“三大利器”在全国率先撬动终端渠道。

  自今年4月份以来,国内规模最大的LED封装企业木林森股份先后在常州、临沂、杭州、长沙、武汉、重庆、北京等城市开启“绿色责任LED高峰论坛”。通过一系列论坛,木林森股份向各地传统照明经销商宣讲LED相关知识及行业前景,快速拉近与经销商的关系,率先大规模进军经销商渠道,为培育优质终端经销商和终端渠道打下基础。

  纵观当前LED照明行业,企业在技术开发、产品创新等领域展开竞争的同时,也把战场延伸到了终端市场和终端营销渠道,特别是LED照明产品在家用市场存在的巨大潜力,使得LED照明企业不得不把终端渠道作为决定企业未来成长的关键因素,然而,LED照明替代传统照明是一个长期的过程,终端渠道的开拓需要企业有耐心、有魄力、有策略地持续耕耘。

  木林森股份正是看到了这一点,便领先一步,在全国迅速启动终端经销培训计划,抢占未来LED市场的终端渠道。木林森相关负责人表示,在开拓终端渠道方面,木林森有三大利器:一是打造高端品牌,二是实施规模化生产,三是强化产业高性价比,并配合“布局网点,重点突破”的营销战略,以加快确立木林森在LED市场终端渠道的主导性优势。

  打造高端品牌

  品牌代表着企业的影响力和信誉,也是经销商选择合作对象的关键因素。为打造一流的高端LED品牌,今年6月9日,在“2012广州国际照明展览会”期间,木林森股份对外发布了其首个LED照明的终端应用品牌“光源世家”。

  据介绍,“世家”意味着拥有雄厚的历史沉淀,也意味着木林森股份的专业性,作为一个系统化、综合性的概念,“光源世家”的高端品牌价值将会被市场体现。在当前LED照明品牌鱼龙混杂的状态下,木林森股份“光源世家”的推出,无疑在LED照明应用市场激起一层涟漪,也使经销商的眼睛为之一亮,木林森在决胜LED品牌时代已掌握先机。

  实施规模化生产

  当前,由于受成本制约,LED照明产品的价格相对于传统照明产品普遍较高,一般家庭难以接受,为解决LED照明应用市场高价格与消费者需求相矛盾的问题,木林森股份加强规模化生产,以规模效益来降低各个环节的成本。

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