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LED“出口转内销”四大顽疾症状

2012-09-20 11:02
退思
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  受欧美经济低迷影响,国内LED企业的外销订单急剧下滑。在这个严峻时刻,国内LED企业纷纷将目光投向国内市场,寻求一条“出口转内销”的救赎之路。

  相关统计数据表明,现在国内80%~90%的LED企业订单源于外销,而国内市场的局面迟迟未能打开。企业内外销现象极端不均衡。目前,政府对LED节能产品十分重视,相继推出多项节能优惠政策。在利好政策的刺激下,国内LED照明市场渐渐呈现出上升的态势。

  各大LED企业看好国内市场,纷纷把销售重点转向这里。目前,市场上的国际大牌、国内大腕以及扬言只做外销的中小企业,无不跃跃欲试,誓要在内销市场上闯出一番天地。但是,面对纷乱复杂的国内LED市场,这些企业都是一头雾水,不知如何才能有效地切入进去。

  消费者购买力不足

  专家分析,LED企业走内销比外销困难得多。其中一个原因是国内的LED价格与普通节能灯相比,昂贵得多,在一些边远地区或农村,还是不被人们广泛接受的。伴随着国家淘汰白炽灯计划的逐步落实,LED未来巨大的市场将会出现在农村和落后边远地区。

  另一个原因是人们对LED节能灯具的认识还不够全面,看LED灯只看功率和价格,对相关参数不了解。大部分用户对LED产品的兴趣度不高。因此,加强人们对LED灯具好处的认识是十分必要的,这需要政府下一番功夫。

  此外,供应商过度降价竞争,导致产品品质下降。这在某种程度上降低了消费者购买LED照明产品的信心。

  市场竞争日益激烈

  “国外LED市场的竞争体系比较完备,你的产品只要在质量上有优势,就会有比较好的销路。而国内市场相对不成熟,产品的竞争力关键来自于企业的低价、公关能力及人脉关系。”江苏省常州市LED协会会长顾文俊指出,这种行业“潜规则”现象扭曲了LED企业的竞争力,导致生产企业对产品品质的关注度不高,进一步限制了国内LED行业的良性发展。

  另外,与国际大品牌出色的营销能力相比,国内LED企业存在系统营销上不强和人脉资源缺乏的弱点,很难在市场竞争中抢占先机。

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