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面对价格与价值之战 LED企业如何做到“攻守兼备”

2013-06-26 04:59
Timeless落尘
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     对LED企业而言,价格战或能收短期之效,但并非是解决企业长远发展的良方,应有全盘细致的价格统筹,做到“攻守兼备”。

  价格战不可持续

   西顿照明深圳总代理销售顾问 谢子华

   LED行业在长期发展过程中,产品同质化、竞争手段雷同化等因素导致业态混乱,而企业在恶劣的环境下忽略了对品牌文化的塑造,造成消费者对品牌的辨识度和忠诚度不高。

   在市场上,哪家企业的促销力度大,哪家的产品就销售得好;谁能垄断渠道,谁的市场份额就高,恶性循环下的恶性竞争想停也停不下来。

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   面对竞争日益激烈的LED市场,降价成为了争取顾客和占领市场的必然,企业为提高市场占有率,价格往往是首选的利器。而企业发动价格战无非是为了抢占市场份额或达到一种炒作宣传的目的。

   但这种手段并非是可持续性的,参与价格战的企业往往会面临巨大的风险压力。低价格可以让企业“薄利多销”,但同时企业对利润的把控能力差,使企业不得不面临“不增利”的尴尬局面,而且市场风向一变就可能造成较大亏损。

   长远来说,持续的价格战和渠道的日益多样化加大了LED企业对价格体系维护的难度。而低价所带来的成本压力将会引发产品和售后服务质量的下滑,不利于LED市场的整体发展。

   因而LED需要摆脱价格战,调整产品架构,增加中高端产品占比以获取更高的盈利,提升品牌影响力等,以此改变中低端消费为主企业行业利润较低的现状。

   走品牌路线的企业应首先把好质量关,紧接着做市场推广,建立强有力的渠道网络,只有这样,LED企业的路才会越走越宽。

  价格战或砸招牌

  武汉常青阳光照明有限公司总经理 薛振华

   如果最近关注LED板块的股票,就不难发现,整个LED板块是呈升温趋势的。5月24日,LED板块大涨,德豪润达勤上光电三安光电雷曼光电、阳光照明、广东甘化等6股全线飘红。如此看来,“LED恐成下一个光伏”的谣传则不攻自破了。

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