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LED企业:适应市场 “需求”为先

2013-06-18 10:19
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          当前,随着LED照明产业的快速发展,厂商关注的焦点也逐渐从生产转向了市场和销售,并更加注重“根据市场的需求”来推出具有特色的产品。

  “市场需求”,听起来似乎有些虚,那就打一个具体些的比方:假如你作为一个普通的消费者去卖场里购买照明产品,一只130lm/W、能够使用4万小时、售价为15美元的LED灯,和一只60lm/W、可使用3000小时、售价为3美元的荧光灯,你又会选择哪一只呢?

  对此,新世纪光电股份有限公司研发副总李允立则表示:一定会选择后者。他认为,企业面对的是消费者,对于真正的消费者来说,LED产品能不能走进卖场的关键是价格,而不是取决于厂家到底用了哪一种技术。

  “但这时如果把LED的性能降低到100lm/W、寿命为1.5万小时,但售价也是3美元,它就很有竞争力了。”从某种角度上说,LED不能“总是和自己比”,或者“总跟昨天的LED相比”,在更高更强或寿命更长中把自己绕进“价格”的迷局,而是要花心思让消费者如何乐意购买,同时在成本上让绷紧了神经的企业能“松一口气”。

  尤其是当前,随着上游芯片价格的大幅降低及下游“价格战”的不断升级,LED器件和应用产品的获利空间都被大大压缩,但即使是价格战,也有一个限度,李允立表示,如果我们让价格一低再低,一味让价格下降,反而不会解决所有的问题,因为也总有人比你更低。

  “当前,一切应以消费者需求为中心,我们如果整天只是想着芯片、想着封装,想着怎么降价,这些真的是作用有限,我们真正要做的是要从系统的角度,通过设计让整个系统的成本更低,更加符合客户的需求。”

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