侵权投诉
订阅
纠错
加入自媒体

探寻LED灯销售渠道—在“坐商”中赚钱才是出路

2013-08-14 10:20
雷本祖
关注

作为销售平台,如何保证入驻商户赚钱是LED灯具卖场一切工作的重心,而让商户在“坐商”中赚钱或许是未来灯具卖场的发展方向之一。

  照明灯饰业经过30多年的发展,日渐成熟,也催生了一大批专业卖场。7月28日,建筑面积达10万平方米的常州邹区光辉博览中心大楼结构圆满封顶,预计10月开门迎客。就在同一天,上海灯具城开业,以王者归来之势,再度回到行业中来。

  尽管当前全国各地灯具卖场建设正如火如荼地开展,但灯具卖场的发展出路并不明朗。商户退铺退租事情常有发生,让不少卖场陷入恐慌之中。

  由“行商”向“坐商”转变,或许很多人会对此产生疑惑,是营销模式的“复辟”吗?

  早在照明灯饰产业发展初期,由于供小于需,各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货,这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来采购就行,这一模式被业内称作“坐商”。直到新世纪初,欧普照明在照明灯饰行业率先招聘业务员,并派往全国各个市场进行渠道拓展时,才打破了“坐商”模式,行业也开始进入“行商”阶段。

  “行商”模式无疑让照明灯饰行业进入一个全新的营销时代,一改过去企业的被动式销售,开始变得主动出击。时至今日,“行商”模式经过十余年的发展、深化,已经衍生出细分模式,但是不管怎么细分化,其整体方向是不变,那就是“走出去”。

  照明灯饰企业需要“行商”模式,为何灯具卖场让商户由“行商”向“坐商”转变成未来的发展方向?

  对此,中国江门国际绿色光源博览交易中心董事总经理郭修表示,卖场通过同设计师、经销商、工程商等采购资源形成战略合作,吸引更多采购资源前来采购,让入驻商户足不出户就可以接到订单,这种“坐商”模式无疑是帮商户赚钱。“完成招商只能算完成了我们工作的三分之一,接下来的三分之一是怎样让入驻商户赚钱”这是郭修一直强调的。因为他非常清楚,只有让入驻商户在光博汇有钱可赚,有发展空间,才能长久地留下商户。

  让商户在“坐商”中赚钱无疑是卖场的最高境界。这就需要灯具卖场运营方必须有这个意识和能力去做。放眼望去,目前我国上游产区一些专业灯具卖场,它们大多数扮演的是一个房东角色,仅仅只是一个纯粹的“收租婆”,“房东”出“房子”,商户出租金。因为卖场缺乏管理、推广、运营等工作,导致卖场人流量稀少,更别谈成交额。

  可见,对于灯具卖场而言,未来的发展方向就是帮助商户在“坐商”中获得成长。纵观目前兴起的一些卖场,我们也有幸看到光博汇、LED中国九州城等正努力往这方面发展。

 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

发表评论

0条评论,0人参与

请输入评论内容...

请输入评论/评论长度6~500个字

您提交的评论过于频繁,请输入验证码继续

暂无评论

暂无评论

文章纠错
x
*文字标题:
*纠错内容:
联系邮箱:
*验 证 码:

粤公网安备 44030502002758号