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长沙灯具市场:乱花渐欲迷人眼

2013-08-11 05:30
华静一
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  就是这样的位置,也同样受到大环境的冲击,唯一不同的,是晶巢逆势而上,依然保持着稳定的增长。晶巢总经理吴淳,不只是湖南经销商中的翘楚,亦是中国照明灯饰行业的佼佼者,他和他的晶巢,以耀眼的成绩,深刻诠释了“思路决定出路格局决定结局”,为湖南商家,树立起一座标杆。

  溪江灯饰:喜来灯+高建稳守中档任重道远

  作为长沙灯具的又一个商圈,相距不过五十米的喜来灯与高建,不管愿不愿意,事实上已经绑在一起,成为了一个战壕里的战友。市场成立时间虽然不长,但是由于喜来灯开业之后,曾经狂打了一段时间的广告,尤其是当时在长沙出租车做的广告,让喜来灯深入人心,已经成为了长沙灯具市场营销的一个经典案例,至今无出其右者。可惜的是,后来似乎忽略了持续的品牌建设,在商户管理上,也出现了明显的松懈,幸亏还有一批优质商户,只要下定决心去抓,还是有望在短期内,实现明显改变的。而高建由于面积比较小,又紧邻马路,有喜来灯压阵,运营压力相对会较小一些。其实,在目前的形势下,如果坐在店里等客上门,靠自然客流的零售与批发,不管在全国哪个市场,都已经行不通了。作为商户,不但要学会“自己找饭吃”,沉下心来做服务,还有一个更重要的功课,那就是你不管卖什么档次的商品,如果实在没有眼光没有品位,没法把店面搞出点特色,那至少要干净整洁,看起来“清清爽爽”。

  对于市场来说,再大的商户,也是属于弱势一方,而“等靠要”思想,更是无法根除的人性之一,只可惜,众人划桨开大船,商户与市场同心协力,才能会有稳定的发展。喜来灯商圈,经过五六年的发展,已经形成了一定的口碑,单纯靠在大众媒体上做广告,或者是出租、公交等车体广告,只能是深化品牌影响力,很难形成新的冲击波;而苦练内功,优化市场购物环境、提升单店形象、完善售后服务体系,并找到适合自己的“噱头”,才能在长沙的灯具市场争霸战中,稳固地位,寻机攀升。

  喜来灯一角:红星灯世界VS喜盈门范城成长中

  有位朋友曾经调侃“红星卖灯全国不中”,这句话,虽然有失偏颇,但是也指出了一个奇特的现象,虽然国内存在几个建材连锁卖场的品牌,但是灯具在里面所占比例微乎其微,销售状况更是平平。

  当然,出现这个问题的根本原因,在于照明灯饰行业欠发达,上游企业以中小型居多,甚至还存在着大量的微型企业,所以大众对照明灯饰品牌没有“品牌认知度”,很难形成品牌附加值,由于企业财力有限,无法对商家提供强有力的广告宣传及物料支持,照明灯饰商家在大连不受重视,也就在情理之中了。不过,需要声明的是,此“红星”非彼红星,湖南润天投资的红星灯世界,只是也叫红星而已。作为一个新兴卖场,不管是定位还是硬件,都与“南湖商圈和喜来灯商圈”有本质不同,在被打上“零售卖场”标签之后,已经自动与传统商圈区别开来,成为未来长沙中高档灯饰零售的强劲增长点。

  无独有偶,红星灯世界刚刚在南城揭竿而起,喜盈门范城就在“未来CBD”精彩亮相,其市场结构与整体布局,准确的说,就是一场造城运动,16万平方米商铺、12万平方米酒店式公寓、5万平方米甲级写字楼、15万平方米国际家居品牌旗舰店大本营,号称是整合国际著名商业巨头和国内著名品牌企业的复合型项目,灯饰作为其中的一份子,显然也只能是以“零售”为主打方向,恰好与红星灯世界“撞车”。

  这两个市场,虽然看上去“品貌俱佳前途远大”,但是由于“年纪幼小”,还需要面对品牌沉淀和资源积累的过程,短时间内,还很难将南湖的高端零售连根拔起。

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