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解读照明行业低碳蓝海战略

2013-08-02 14:20
冷血の爱
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  近日,一位在照明行业沉淀二十余年的一线品牌经销商面对激烈的市场角逐,对笔者不无诙谐地感慨到:“有人的地方就有江湖,照明行业就是一个江湖,在这个江湖里,竞争是硬道理,不在竞争中成为壮士,就在竞争中成为烈士。”。一席话,让笔者深深感受到终端市场惨烈的竞争态势。随着行业的发展,竞争格局也在不断升级演变中,照明业新一轮的市场竞争决不只是产品价格要素的拼杀,更多的是品牌理念、经营价值、社会责任等全方位的竞争,由产品、渠道的竞争升级为综合实力的比拼。那么,作为经销商,仅仅依靠一己之力是不够的,选择一个合适的品牌和厂家,无疑为经销商未来的发展插上腾飞之翼。引用当下一句流行语来说:你能走多远,在于你与谁同行。

  那么,具备何种发展理念和经营境界的企业才是未来能引领商家走得更远的企业?厂商如何才能化解竞争压力?企业要具备何种战略思维方能在新一轮的行业洗牌中决胜?带着这些问题,让我们结合行业的发展来逐一分解。

  “无竞争”的市场何处觅?

  竞争是照明厂商一切压力的源头。那么,“无竞争”的市场何处觅?这是很多企业在经营过程中不断思考和求证的问题。

  W·钱·金在《Blue Ocean Strategy》一书中指出,所谓的蓝海战略,就是企业突破红海的残酷竞争,放弃有限市场内的竞争角逐,改变战略思维,从而开创一个没有竞争的市场空间,为获得持续的盈利性增长而服务的战略。“无竞争”市场在这里第一次被完整地诠释。

  其实,早在几年以前,家电业如海尔、美的、格力等知名品牌均是蓝海战略的成功典范。在洗衣机市场同质化严重、打价格战的市场环境下,海尔集中优势兵力,突击“小容量”洗衣机市场,旗帜鲜明地发展自身特色,不但销量激增,品牌影响力也随之扩大。美的在2005年推出首款旗舰产品——“天钻星”直流变频系列空调,同时,在推广会上邀请时尚界和文化界名人,打造家电营销新模式,并从理念上提供一种功能加情感的品质生活新体验。巧妙的避开了与海尔、格力的正面竞争,走出了一条独具特色的差异化道路。

  与价格战模式不同,蓝海模式不再以市场占有率为核心,以打击对手进而存活自己的方式来寻求发展,而是强调价值创新,通过寻求新的领域,进入尚未开拓的市场空间,去发现更宽广更有价值的发展空间。用创新代替对抗的思路,给人无限的想象空间,作为一种战略性的思考,蓝海战略体现了一种超然物外的大智慧。

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