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解析LED市场“洗牌”企业生存之道

2013-08-16 09:02
雷本祖
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  中国照明学会咨询工作委员会主任邴树奎提出,企业做产品时不一定什么都做,一定要有自己的底牌和拳头产品,一两款灯做的非常好、非常专业化吸引大家眼球,实际上也会把其他产品带起来。一个企业的实力有限,不可能做所有的灯具,但产品定位一定要清楚。

  中国半导体照明/LED产业与应用联盟秘书长关白玉指出,在企业的发展选择方面,根据企业的特色在某些方面做“单项冠军”,而不是将摊子铺的那么宽去做“全能冠军”,在做大、做优、做强中,我还是希望能将做优放在最前面。

  佛山市照明灯具协会会长吴育林在自己博客中谈到中小企业未来的发展时指出,只有通过单个有针对性的产品及系列,在混乱的市场中才能占领属于企业的一个独特领域。做精做强产品,才能抵御被其他竞争对手的打击,在属于自己的产品领域和市场中占据一席之地,也可发展壮大。

  做精单品,还易形成规模经济,降低生产成本,提高产品性价比。使产品更具市场竞争力。

  LED企业——四两拨千金

  并购整合之势从去年就已开始显现,几家大企业间的联合更是加速了行业的兼并融合趋势。淘汰和兼并落后产能、肃清市场环境、形成拥有国内和国际竞争力的几家龙头企业是未来产业发展的必然趋势。在几千家企业竞争的“红海”市场中单打独斗,无不考验着一个企业的真正实力。中国企业的思维方式习惯于“宁做鸡头、不做凤尾”,往往对联合的方式不太感冒。但在LED新兴市场中,对于许多只有“零基础”的中小企业而言,摸着石头过河有时不如借下“巨人”的肩膀,会在发展的道路上少走不少弯路。

  吴育林曾提出,中小企业可以通过“寄生”的办法,为大公司、大品牌做配套服务,提供OEM和ODM服务。中小企业可加强自身的配套能力,争取大企业的订单,依靠“大树”去发展,寻求保护伞,稳固销售业绩,确保在混战中存活下来。当然,LED企业的借力,并不指只向大品牌、大企业靠拢。其实,在产品、渠道或技术、创新能力方面有自己独特优势,能与自己形成互补或达成强强联合的企业,也是不错的合作对象。若双方能达成基本共识,这样的合作也很值得推广。

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