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七月重点回顾:经济“伤”痛未消 LED雪上加霜

2013-08-12 09:33
人在旅途20
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  东方不亮西方亮黑了南方有北方

  照明企业家的信心,另一部分来自渠道的多样化,这也是照明企业特别是古镇照明企业的历史优势。许多受访企业都将自己的庞大的营销网络特别是外销渠道作为优势介绍给行业,作为企业实力和质量水平的证据。

  据记者观察,照明企业最常见的渠道就是零售终端,这也是传统意义上行业最熟悉的渠道。此次采访中,许多受访企业的信心都来自自己在全国有大量的物流商、分销商,有多少终端销售点。这一渠道虽然繁琐,但是在一定意义上支撑了企业的大部分销量份额。照明企业最热衷的渠道是工程渠道。在采访中,经常能听到某某企业接了一个工程,就能忙活好几个月,工厂也因此红火起来。由于雷士的成功,隐形渠道成为照明行业传诵最广的一个渠道,很多照明企业特别是商照企业都很热衷与一些设计师,工程建筑院联系,希望通过他们曲线救国。照明行业最喜欢的渠道莫过于外销渠道,这一渠道范围很广,除了寻找国际代理外,还包括为国外企业提供OEM,以及技术发展衍生的ODM。

  对于目前LED行业的复杂形势,企业家们的应对就是采取多渠道组合策略,争取东方不亮西方亮。当然,许多企业家也表示,各个渠道如今都受到了一定的压力,此次廉政行动就主要打击了工程渠道,甚至影响了部分隐形渠道。同时,面对近几年成本普遍上升、人民币汇率升值等不可抗因素,外销渠道也是“压力山大”。

  当然,这些都不足以让照明企业紧张,毕竟,在传统渠道上,政策虽然有一定的影响力,但是市场的刚性需求依然存在,遍布全国的渠道网络聚沙成塔,也能给企业极大的支持。同时,照明企业普遍表示外销正在逐渐红火,俄罗斯、中东、东南亚市场都在不断增长。此外,不少照明企业有很大一部分的外销都是主要进行代工生产,规模较大的企业也有的开始ODM生产,凭借ODM不断锤炼自己,形成有竞争力的技术和设计工艺。因此,即使面对国内并不景气的经济大环境和市场考验,在订单方面也没有受到太大冲击。有企业家向记者介绍,ODM优势已经逐渐显现。与OEM生产不同,ODM生产的企业一般根据买家的要求设计和制造产品,这就要求制造商具有一定的设计和生产能力。也就是说,ODM的生产发展成熟,就能充分显示企业在技术和生产制造方面的能力。而这样的企业,在市场上往往更具竞争力。客户的议价幅度,也相对较小,因为客户更看重产品的品质而非单纯的价格。这些,都大大提高了照明企业在外销市场上的生存能力。

  任他风吹浪打,我自闲庭信步。面对危机,接受采访的企业都表示了强大的自信。许多人都表示此次危机来得好,因为这不仅让照明企业有机会重新审视一下自己,还让照明企业特别是身处古镇的照明企业充分展示了自己强大的生命力,在摆脱自己在质量上的恶名的同时,通过强大的渠道力量和品牌力量在行业大放光彩。许多企业家都希望这次危机带来的照明行业洗牌能够真正规范行业,使照明行业能够更加健康地发展。
 

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