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【话题】智能家居照明,潮流还是忽悠?

2013-08-18 00:02
魏丁小陆
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  其次,现在国内外的智能家居照明产品的功能可谓是五花八门。以客厅展示为例,记者想起在今年的广州国际照明展期间,飞利浦于广州琶洲香格里拉酒店举行盛大媒体见面会,主办方为媒体记者们现场演绎了一场主题为“光,焕彩之家”的情景剧,席间灯光,从休息的安静瞬间变成派对的狂野,不一会又变成了约会的浪漫。其实,这就是以DimTone为代表的飞利浦Ledino系列LED家居灯具,为人们带来丰富多变的灯光效果,极大地改善和提升人们的整体家居环境,满足人们日趋个性化的照明需求,营造人性化的家居氛围。在国外,每个家庭都拥有自己的房子,每个房子都以功能区别,客厅是重要的组成部分,无论它的客厅是为派对而设,或只是家庭空间,都表现出活泼、生动、绚丽的一面,让主人能够享受在其中的每一天。但在中国,客厅仅仅是会客之用,甚至是日常生活中的一条“过道”。所以说,一些智能家居照明产品来到了中国之后,其本身拥有的一些功能,甚至是最基本的效果都等同于冗余功能。曾有人做市场调查,分析了目前中国一二线城市对智能家居照明产品的使用情况,得到的结果是绝大部分被宣传为使用功能强大、灯光效果极佳的智能家居照明产品能发挥的实际效用却十分有限,一些功能还是形同摆设,并未有真正被使用到。此外,很多家庭更是没有普及到智能家居照明产品。一二线城市尚且如此,那就更别说三四线城市及以下乡镇了。

  不难看出,造成我国智能家居照明产品“繁琐难操作”、“花哨不实用”等问题,主要是生活习惯因素,其次就是消费者本身的需求不在这个点上。当前,许多生产企业连消费者对智能家居照明的需求都没了解到位,就开始在做产品搞销售。一些厂家商家更是为了刺激消费者消费,在产品的设计上增加“无谓”的卖点与噱头,这实际上是一种忽视产品本质而盲目地扩大市场份额的行为,在很大程度上给智能家居照明良性发展的道路设下了重重屏障,不仅降低了智能家居照明厂商的信誉度,也达不到智能家居照明预期的效果,更是难以获得消费者的认可。

  其实,企业在做产品的同时,必须有所悟,明了中国智能家居照明未来发展方向必定是建立消费者的需求与欲望之上,所以只有去研究消费者最需要什么、为什么需要,以及分析消费者对产品的兴趣点、潜在需求等,才能预测把握住智能家居未来的发展。

  显其道:摸着石头过河

  据了解,目前国内智能家居照明产品还未完全达到像传统家居照明产品那样,买回来就可以直接安装使用,其涉及调试、配光等操作环节,具有一定的专业性和复杂性,更多是由厂家或者商家的专业后期服务队伍完成。所以智能家居照明产品很少会通过超市、百货等卖场向终端用户进行产品销售,主要是设立品牌的专营店或专卖区,但是其后续的维护成本相对较高。

  再者,就是设计师,他们在整个销售渠道中充当最重要的角色。初略统计,企业设计师渠道所获得的收益可占到市场销售份额的70%~80%。如今,随着人们对智能化产品的需求日益高涨,厂家常常会运用智能家居照明的概念作为差异化竞争的利器。然而,这种渠道有着先天“不足”。“购买者不是使用者”的矛盾始终存在,这与时下消费者体验为主的消费观难以调和。在设计师的眼里,灯光不仅是照明需要,更是一种艺术,一种将情感、视觉等融合到现代化技术中,达到“光不仅仅是光”的效果的艺术。

  说起设计师,不禁让人想起一位让人尊敬的灯光设计师——凯西欧照明董事长、佛山照明灯具协会会长、情调照明第一人吴育林。他的情调照明更是为业内人士所推崇:用光、用色彩,把人的情绪和所处环境高度统一起来,让人的精神在一种意境中得到释放和升华。如果你精神喜悦,那么适当的红光可以释放你的感情;如果你情绪低落,那么适当的绿色光照可以平静你的心情。光照和色彩,可以表达一种精神意境,使人的心理需求得到满足。而情调照明技术上有三调,调颜色、调色温、调强度,作用有三,有益身体、有益心情、有益视觉。情调照明强调以人为本,重在表达人的情况,符合健康理念照明。而当前国内智能照明则主要是调光调色,不重视光环境与人身体的和谐健康发展,比如不会针对小孩或老人专门营造适合他们身体的照明。“情调照明”正是现今智能照明范畴里的一个重要部分。

  纵观全局,智能家居照明“来势汹汹”,但是国内企业的营销渠道还是较为单一保守,只靠专卖店及设计师的发力,未能整合各种渠道资源,因此在市场开拓上显得疲乏无力而被动,就像摸着石头过河。所以说,智能家居照明厂家商家应该积极引导消费者,在渠道的建设上,也应该持续地探索着适合这个行业的模式。

  结束语:

  日前,国务院印发的《关于加快发展节能环保产业的意见》指出,要推动半导体照明产业化,培育10~15家掌握核心技术、拥有知识产权和知名品牌的龙头企业。业内人士就此表示,智能照明是未来中国半导体照明的发展趋势。对于智能家居照明生产企业而言,这是一个利好消息。

  智能家居照明的概念是谁首先提出的已无从可考,部分家居照明企业,如弗劳士、亮A等,在几年前就已经开始提出这个概念。在2009年,伴随着众多企业的市场推广活动,“智能家居照明”开始红火起来。目前,智能家居照明概念流行,其中,当然有很多给消费者带来真正智能化享受的企业,但也不乏一些只停留在概念炒作、没有真枪实弹的企业。

  随着信息化时代的到来,智能家居照明行业的市场会越来越大。企业要练好内功,提升产品含金量,并避免过多的概念炒作及噱头,企业之间还要形成引导市场、良性竞争的局面。沧海横流,必定有那么一些善于捕捉市场需求趋势、实事求是的企业占领智能家居照明领域的制高点,并形成概念营销和差异化战略,他们才是终将引领智能家居照明潮流的一代英豪。

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