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政府订单 我该拿什么爱你?

2013-09-02 14:03
雷本祖
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  “水能载舟,亦复覆舟”这句老话,用于形容在阴晴不定的中央政策下,一心依赖政府工程那些灯具商的起落浮沉,似乎最为适当不过。当政策吹起暖风的时候,打通关节自然就可以轻易赚得个盆满钵满,反过来,一旦新政下发,大吹起冷风,企业恐怕就要浑身哆嗦。这种“看天色”做人的日子,长久下来其实也实在并不好过。

  即使“禁令”下取巧以“翻修”代“新建”式的阳奉阴违、暗度陈仓,毕竟也是如履薄冰的做法,况且,蛋糕往小里做之后,也注定只能填饱一小撮“关系户”的胃口,有“骨气”、有“抱负”的企业也自然毋庸过多寄望。

  企业的业绩能得到政府工程护航,虽然树大好乘凉,但“望天打卦”——看政策的气候求存,首先便具备有太多不稳定因素,只有回归到“找市场、不找市长”才会是让企业在行业中稳健长远发展的人间正道。

  基于此,不论是开发跨国新兴市场,还是拓展另辟销售渠道,都是一种对突破瓶颈值得嘉许的积极探索。近年来,政策“干预”下市场的弊端日益显现,LED行业深受补贴政策过多宠幸而被惯坏的批评也不绝于耳。事实上,企业要改变现状困局,找到出路,当中需要抓紧什么、摈弃什么,显而易见无需赘言的,他们也自心里有数。

  企业联手中国灯具城共推照明经销渠道发展

  目前全国最大的灯具集散地除了中山古镇,另外就是常州邹区,还有就是山东临沂和北京十里河。位于长三角地区的灯具商户,一般都会去邹区进货。自93年邹区灯具城建立,97年光辉灯具市场建立,2005年发得灯具城开业,2007年邹区镇灯具市场被授予“中国灯具城”的称号,至此,邹区灯具市场有了对外统一的称呼。

  作为华东地区乃至全国著名的灯具基地,江苏省常州市邹区镇吸引了全国各品牌的落户。曾有数据统计,邹区灯具生产商及配套企业40余户,灯具经销商800多家,从业人员1.8万人。可以说,邹区作为全国灯具集散地之一,地位已然非常重要。

  而此次将经销市场峰会选址于此,正是集合邹区重要地理位置及在照明行业的重要地位。通过十多年的广州国际照明展会资源及行业资源,希望能携手优秀灯具集散地中国灯具城共同推进长三角地区照明经销渠道的发展,通过模式借鉴带给其他灯具市场及商户以经验,通过分析不足以扬长避短,合作共赢。

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