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晶正电子:LED产业界“新秀”年销售有望20亿

2013-09-23 10:05
论恒
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  “贴牌利润仅5%,销售自主品牌利润10%;同样的产品终端销售价格,晶正品牌的产品价格仅十多元,而贴上某些品牌后价格却高达50余元……”在即将崛起的新厂房前,江苏晶正电子有限公司负责人汪治兴感慨地说了这么一组令他“揪心”的数据。也正是这样的数据对比,激励着企业不断前行。

  LED灯具有省电、亮度大、光效好等特点。但在发展初期,受技术水平限制,生产成本较高,在普通民用市场上推广举步维艰。尽管张渚是国内知名的LED产业基地,但因为缺少叫得响的品牌,在终端市场遭遇销售难,众多LED生产企业只能“委曲求全”,为欧司朗、飞利浦等国际著名照明企业做“嫁衣”。作为LED产业界的“新秀”,晶正电子在2006年发展之初也曾“循规蹈矩”,在产业链的下游赚取微薄的利润。

  “一个LED灯珠的利润以厘来计算,如出现质量问题而产生的赔偿却要以千元甚至是万元来计算!”汪治兴说:“因为依靠上游订单维系生存,即使是年销售上亿元的LED规模骨干企业,碰到‘顶真’的老外也只能‘服软’。”行业内一个个生动的教训,不断鞭策着晶正电子不走寻常路。因此,在众多LED企业依靠贴牌生产艰苦生存时,晶正电子悄然“另辟蹊径”,科学锁定各地城市景观照明需求,主攻灯条、灯带生产。与此同时,企业负责人多次赶到广州,诚聘技术人员,引入先进的质量管理和品牌经营理念,并于2008年注册了“晶正”商标。企业还派出市场销售人员带着样品和宣传材料,奔波于全国各大灯具市场推广品牌、打开市场,订单纷至沓来。伴随着发展步伐的不断加快,晶正电子跃升为国内目前最大的工程用灯条、灯带生产商。

  随着国家相关政策的不断刺激以及LED发光效率的逐步提升、价格的不断下降,昔日“高高在上”的LED逐步接上地气,并逐渐成为照明行业一大主流产品。面对产业发展的“黄金期”,“筋骨”日益强健的晶正电子伺机而动,在固守工程用LED照明市场的基础上,投入巨资,高调进军民用领域。企业先后与南京大学、北京科技大学等多家科研院所建立合作关系,成立了企业技术研发团队,在消化、吸收国外先进技术的基础上,加强模仿创新,通过对竞争对手的核心专利进行改进,提高其技术效果,申请改进型专利。同时,投入近亿元引进三星贴片机,进一步提高生产效益和质量。此外,为拉长品牌建设这一“短腿”,企业更是每年投入数千万元资金,频繁参加各类国际、国内灯具展。今年6月初,企业还组织前往迪拜与众多国际知名品牌企业同台办展。

  “短跑比赛,运动员不仅身体要强壮,起跑更要快。”毕业于体育专业的汪治兴,用生动的例子阐述了企业的发展战略。他认为,雷士、欧普、飞利浦等国际知名照明品牌企业,依托品牌知名度在新兴的LED民用市场上暂时赢得了一点先机,但是市场空间依旧很广阔。正是基于LED民用市场未来发展的巨大潜力,目前晶正电子不仅在国际、国内开设品牌销售店50余家,去年还投入8000余万美元,兴建厂房,进一步扩大生产规模、拓展市场。目前,项目建设正有序推进,预计明年10月底可投入生产。届时,企业年销售额有望达20亿元,将成为国内LED照明行业的“领头羊”。
 

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