晶正电子：LED产业界“新秀”年销售有望20亿

　　“贴牌利润仅5%，销售自主品牌利润10%；同样的产品终端销售价格，晶正品牌的产品价格仅十多元，而贴上某些品牌后价格却高达50余元……”在即将崛起的新厂房前，江苏晶正电子有限公司负责人汪治兴感慨地说了这么一组令他“揪心”的数据。也正是这样的数据对比，激励着企业不断前行。

　　LED灯具有省电、亮度大、光效好等特点。但在发展初期，受技术水平限制，生产成本较高，在普通民用市场上推广举步维艰。尽管张渚是国内知名的LED产业基地，但因为缺少叫得响的品牌，在终端市场遭遇销售难，众多LED生产企业只能“委曲求全”，为欧司朗、飞利浦等国际著名照明企业做“嫁衣”。作为LED产业界的“新秀”，晶正电子在2006年发展之初也曾“循规蹈矩”，在产业链的下游赚取微薄的利润。

　　“一个LED灯珠的利润以厘来计算，如出现质量问题而产生的赔偿却要以千元甚至是万元来计算！”汪治兴说：“因为依靠上游订单维系生存，即使是年销售上亿元的LED规模骨干企业，碰到‘顶真’的老外也只能‘服软’。”行业内一个个生动的教训，不断鞭策着晶正电子不走寻常路。因此，在众多LED企业依靠贴牌生产艰苦生存时，晶正电子悄然“另辟蹊径”，科学锁定各地城市景观照明需求，主攻灯条、灯带生产。与此同时，企业负责人多次赶到广州，诚聘技术人员，引入先进的质量管理和品牌经营理念，并于2008年注册了“晶正”商标。企业还派出市场销售人员带着样品和宣传材料，奔波于全国各大灯具市场推广品牌、打开市场，订单纷至沓来。伴随着发展步伐的不断加快，晶正电子跃升为国内目前最大的工程用灯条、灯带生产商。

　　随着国家相关政策的不断刺激以及LED发光效率的逐步提升、价格的不断下降，昔日“高高在上”的LED逐步接上地气，并逐渐成为照明行业一大主流产品。面对产业发展的“黄金期”，“筋骨”日益强健的晶正电子伺机而动，在固守工程用LED照明市场的基础上，投入巨资，高调进军民用领域。企业先后与南京大学、北京科技大学等多家科研院所建立合作关系，成立了企业技术研发团队，在消化、吸收国外先进技术的基础上，加强模仿创新，通过对竞争对手的核心专利进行改进，提高其技术效果，申请改进型专利。同时，投入近亿元引进三星贴片机，进一步提高生产效益和质量。此外，为拉长品牌建设这一“短腿”，企业更是每年投入数千万元资金，频繁参加各类国际、国内灯具展。今年6月初，企业还组织前往迪拜与众多国际知名品牌企业同台办展。

　　“短跑比赛，运动员不仅身体要强壮，起跑更要快。”毕业于体育专业的汪治兴，用生动的例子阐述了企业的发展战略。他认为，雷士、欧普、飞利浦等国际知名照明品牌企业，依托品牌知名度在新兴的LED民用市场上暂时赢得了一点先机，但是市场空间依旧很广阔。正是基于LED民用市场未来发展的巨大潜力，目前晶正电子不仅在国际、国内开设品牌销售店50余家，去年还投入8000余万美元，兴建厂房，进一步扩大生产规模、拓展市场。目前，项目建设正有序推进，预计明年10月底可投入生产。届时，企业年销售额有望达20亿元，将成为国内LED照明行业的“领头羊”。