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【渠道调查】探究飞利浦LED漂亮成绩单的背后

2013-09-29 09:01
月城清浅
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  2013年上半年,无论是飞利浦照明,还是飞利浦LED都交出了漂亮的成绩单。然而,业绩增长不能说明全部的问题。为此,让我们一同走进终端市场,听听来自一线的声音,共同去探究这张漂亮成绩单的背后到底藏着些什么?

  省会及一线城市

  南昌:飞利浦销量逐年递增

  南昌虹钰照明总经理殷虹

  目前,我们上了很多飞利浦LED产品,如筒灯、天花灯、光源、吸顶灯等产品系列,共有200多个品种。目前,LED产品销量占传统照明的10%至20%。

  今年初,整个市场的LED产品价格都有所下降,飞利浦也对产品价格进行了下调,幅度较大。我们也根据产品及市场情况及时进行调整,以应对变化,把降价带来的损失降到最低。飞利浦畅销产品有3W、5WLED天花灯,价格是普通品牌产品价格的2至3倍。得益于飞利浦的品质保障和品牌价值,飞利浦产品销量每年都在增长。

  在LED产品库存方面,考虑到目前LED产品价格变化较大,所以我们对LED产品的库存控制较为严苛,目前LED产品库存约占总库存的1/3。

  辽宁大连:飞利浦渠道保护待加强

  大连飞利浦经销店负责人刘丽杰

  在众多照明品牌中,飞利浦在大连市场所占的份额还是相当大的,但飞利浦品牌对于渠道保护存在疏漏,亟待提升。

  目前,我们经营以传统照明为主,LED照明为辅。虽然LED照明时代已经来临,但是传统照明的市场还是非常广阔的。飞利浦的LED产品价格比市场同规格的产品价格要高得多。目前,大连市场对LED产品的需求量还不是很大,所以我们没有对LED产品做太多的库存。

  北京:飞利浦LED在兴起

  北京典艺博泰电器设备有限公司经理胡嘉琦

  与去年同期相比,今年我们店里飞利浦的产品销量下降非常厉害,降幅有50%左右。传统产品以格栅、支架、筒灯、吸顶灯为主,而飞利浦的LED产品价格偏高,如3W天花灯105元/个、2.5寸普通筒灯68元/个;3W球泡20元/个;1.2米T8日光灯管120元/支;1.2米T5一体支架150元/个。

  新兴LED品牌对飞利浦的影响不大。目前飞利浦LED的价格也在不断地进行调整。据了解,大多数客户还是非常认可飞利浦的传统照明产品,而LED产品的销量提升还需要一个过渡期。但不可否认,飞利浦LED正在快速兴起。

  广东深圳:飞利浦市场表现稳定

  深圳市明置照明器材商行销售经理钟礼红

  飞利浦作为国际知名品牌,一直是照明行业的佼佼者。飞利浦LED照明新品进入市场后,反响热烈,包括吸顶灯、花灯、筒灯、射灯等系列LED产品。目前,飞利浦传统照明和LED照明的价格都比其它品牌的相同规格的产品价格要高得多。

  在电商方面,飞利浦照明是善于网络营销的,在LED网络营销中也是领跑者之一。因此,电商对飞利浦的冲击不大。

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