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跨界营销 照明企业要不要趟这浑水?

  后来居上者“三才齐备” 代表企业:澳洋顺昌光电

  主营金属物流配送、小额贷款的澳洋顺昌是长三角地区最大金属物流配送商。2011年7月,与江苏省淮安市清河新区管委会签署意向书,决定在淮安市清河新区进行LED项目建设,并设立淮安澳洋顺昌光电技术有限公司(下称“澳洋顺昌光电”),主营外延芯片项目,产品线覆盖外延、芯片、封装及照明应用,锁定了一期项目30台MOCVD外延炉的补贴(约占外延炉价格的2/3),赶上了国内外延炉补贴的末班车。2012年,作为澳洋顺昌光电LED项目建设年,订购5台MOCVD设备,已有2台到位并安装调试。

  2013年6月,澳洋顺昌光电首批2台LED外延片设备(MOCVD)开始量产,实现了外延片、芯片色合格年产流程贯通,澳洋顺昌光电LED项目正式启航。澳洋顺昌光电的LED业务目前由于规模较小仍处于亏损阶段(毛利率为-14%),但该项目有望在2013年四季度扭亏为盈,并实现全面的盈亏平衡

  与此同时,澳洋顺昌光电董事会通过决议,拟通过非公开增发募集资金不超过5.12亿元,用于建设LED外延片及芯片产业化项目(一期)。项目建设期30个月,规划年产能为180万片蓝绿光LED外延片(以2寸外延片折合计算)、蓝绿芯片115亿粒。2013年是澳洋顺昌光电外延芯片、照明生产销售关键一年,目标销售收入实现5000万元。

  综合调研及相关统计数据,目前,澳洋顺昌光电中小功率LED芯片生产已经步入正轨,且销售顺畅。

  据最新的消息,澳洋顺昌光电近日又收到淮安市清河区人民政府拨付的MOCVD设备补助资金1,200万元,该补贴款将从相应的MOCVD设备正式投入使用起的十年内分期计入损益。

  分析:澳洋顺昌光电的快速崛起依靠的是公司前期的充足准备

  1、在合适的时候进入LED领域。中国在补贴时代的大量采购刺激到MOCVD外延炉的生产商AIXTRON和VEECO,使其在过去两年迅速扩张产能,补贴终止后导致这2家公司面临自身产能相对过剩的问题。因此,2011年到2012年期间,MOCVD外延炉的售价快速下滑。加上澳洋顺昌光电立项后的实际采购时间较晚,全部为69片机(较早的型号为31片、45片、54片机,生产效率较低,国内很多企业都已经装备了大量的早期机型),澳洋顺昌光电成为了国内首家实现69片机型量产的公司,并在较长时间内保持单机产出效率的优势。因此,赢得了硬件设备的后发优势,进一步增强公司的芯片生产成本优势,使其在中低端芯片市场的成本竞争中大显身手。

  2、与淮安地方政府合作,并得到其大力支持,特别是在敲定MOCVD设备进口补贴的问题上。

  3、技术储备方面,澳洋顺昌光电于2012年正式引入了LED芯片领域的专门人才,利用先期进口的少量MOCVD设备进行了较好的技术储备和队伍建设;

  4、市场营销准备方面,澳洋顺昌光电通过向淮安政府销售LED路灯,深化了对LED照明市场的理解,为大规模投产后的市场营销做好了铺垫。

  所以说,澳洋顺昌光电是跨界进入LED产业的“后来居上”型典范。

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