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跨界营销 照明企业要不要趟这浑水?

  折戟沉沙者忽视隔行如隔山 代表企业:方大集团

  2007年9月,主营金属制造、轨道交通的方大集团与沈阳市浑南新区国有资产经营公司共同投资组建沈阳市方大半导体照明有限公司(下称“沈阳方大”),主营外延芯片、LED照明。沈阳方大成立以来,半导体照明(LED)产品的价格不断下跌,市场竞争激烈,LED的外延片及芯片的研发及生产需大量资金投入,而资金投入不足,导致沈阳方大的产业规模过小,经营始终未得到改善。

  2011年,沈阳方大LED业务营业收入和净利润分别为2353万元和-1729万元,影响方大集团去年净利润-1124万元,约占公司利润比例-17%。

  2012年6月,方大集团董事会决定停止控股子公司沈阳方大的经营,沈阳方大退出LED业务。

  分析:

  据当时的公开资料显示,我国有8000多家LED企业,其中5000多家处于产业链的下游,也就是说,我国LED照明企业多处于产业链的最低端,利润最低,该类企业在未来应向外延片生产、芯片制造、配套设备制造等上游产业为主要发展方向延伸,否则,难以在LED产业中占有一席之地。加之LED产业近年来的不景气,前期太多企业一拥而上,出现产能过剩的现象。事实上,由于厂家众多、行业门槛低,业内普遍认为LED照明产业洗牌在即。而去年举办的第17届光亚展官方数据也显示,虽然当时的展会面积比2011年扩大了10%,但参展的照明企业数量却比2011年同比下降了10%,由2900家下降至2600家。客观而言,沈阳方大的关停也验证了这一趋势。这是沈阳方大败局的外因。

  我们说说内因。在大量翻阅方大集团财报时发现,从2008年起,沈阳方大一直得到政府的资金、项目及其土地支持,然而奇怪的是,在得到诸多补助后,很多LED相关研发项目却并没有得到落实,有的甚至一直处于荒置状态。

  方大国科技术研究开发中心,重点实验室和软科学课题研究项目,2009年12月31日止,累计确认该政府补助收益15万元截至2011年12月31日,沈阳方大公司未购置相关设备

  经过调查发现,原来早在2007年,辽宁省政府曾计划给予沈阳方大一个价值3000余万元的LED路灯项目,但由于沈阳方大前期技术方案不成熟,LED路灯质量出现问题,后来辽宁省开始对公司持谨慎态度,项目最终没有落实下来。这个3000万订单对于沈阳方大来说是一次机遇,但最终却成为沈阳方大落败于辽宁当地市场的直接导火线。所以说,沈阳方大一直都有获得当地政府给予的优惠政策,但这些支持并不足以支撑整个公司的业务发展与营运。所以说,沈阳方大败局的内因也是最主要的原因在于投入不足,甚至一直处于企业发展的最初阶段,导致产品在核心技术和质量上不过关,始终得不到政府的支持,在短期内的改善余地小。

  在激烈竞争中,没有技术优势、质量优势,便注定在价格战中落败甚至关停,毕竟,优胜劣汰是行业发展的常态。

  沈阳方大正是跨界投资LED产业的一个典型失败案例。

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