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跨界营销 照明企业要不要趟这浑水?

  商机无限的背后谁是赢家?

  异业联盟、上下游跨界、营销跨界、区域跨界......种种形式的跨界,都是企业寻求发展的方式而已。

  面对市场的种种困局,企业考虑跨界营销也是情理之中的事。不少厂商将目光投在了目前前途正“亮”的LED照明产业,有跨行业的、有跨地域的、有跨层面的,都或多或少地涉足到了LED照明领域。但这并不是一蹴而就,更不可能一劳永逸。其实,跨界需要大量的资金和技术研发作为支撑,并不是所有的企业转型都能成功,盲目“跨”出去只会给企业带来更大的风险。但是目前许多传统照明及相关配套企业都忙于转型LED照明业务,但实际上他们的销售渠道并没有规划好,甚至大致的渠道方向都含糊不清。

  乍一看,跨界营销确实拥有不少优点,但它同时是一把锋利的双刃剑,成则皆大欢喜,败则赔了夫人又折兵,所以并不是说只要两个不同行业的品牌简单联合、跨界、渗透就能取得成功。没错,刚刚我们看到的更多的是成功的案例,但别忘了也有失败的教训,毕竟每一种营销方式都存在发展的可能和失败的隐患。更重要的是,营销不是一种口口相传的形式,而是实际过程中的执行,再好的营销模式与手段的都必须往正确的方向坚持到底,哪怕缺失任何一个中间环节,都可以使最终结果大打折扣,甚至南辕北辙。

  所以说,“跨界”并不只是形式、方法的改变,而是应该在理清自我、巩固自我、超越自我的前提下,越出自己的“界”,突破思维的固化,这样方能打下“跨界”的根本。若不能做到,即便“跨界”了,事实上你还停留在原来的位置上。“跨”出去之后,还要在做好本质工作的基础上,发挥出“1+1>2”的协同效应,这才是真正的赢家。
 

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