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巨能光电:打开国际市场 照明产品热销

2013-09-05 14:15
瑾年Invader
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  近日,巨能光电2013年上半年总结会结束。2013年上半年该公司的外贸销售形势喜人,外贸销售额为7500万元人民币,相比去年同期的6100万元,增长了约25%。在上半年整个LED照明应用行业不景气的大背景下,能拿出这样的成绩,显示出巨能光电的市场竞争力进一步增强。

  紧抓老客户

  巨能光电成立于2006年,当时LED照明应用的市场主要就在欧美等发达国家。和大多数LED厂商一样,巨能光电的主要销售市场是国外。巨能光电为了不断完提高LED照明应用技术和推销产品,于2008年在德国成立了巨能光电欧洲营销中心,并聘请了德国专家担任公司的技术顾问。巨能光电的产品迅速打开了欧洲市场。经过几年的苦心经营,巨能光电积累和沉淀了一大批欧美国家的优质而稳定的客户。

  在老客户的经营管理方面,巨能光电也是下足了工夫。公司会不定期的向客户发布最新的产品信息、公司动态。在一年一度的光亚展后,邀请参会的老客户参观公司。有这么一个细节,凡是来深圳寻找产品的外国客户,只要联系了巨能光电,巨能都会派车全程接送,哪怕这个客户来深圳的目标公司名单中没有巨能光电。有些员工对公司的这种做法有看法,但董事长周鹏先生却总是说:“做生意不能太功利。”良好的信誉赢得了客户的心。在前几年金融危机蔓延的时候,巨能光电的外贸销售额仍然保持年年增长,得益于有一批稳定的客户。

  开拓新领域

  近年来,巨能光电在巩固欧美客户的同时,也在积极开拓其他市场。其中俄罗斯、印度、巴西、泰国新兴市场是最受关注的。“因为这些国家或地区政治局势比较稳定,经济发展较快,市场发展空间较大,对LED照明产品的需求量也逐年加大,已经显露出巨大的商机”巨能光电外贸部总监吴江涛说。

  据相关报道,俄罗斯LED照明比重在持续增长,俄罗斯LED照明市场的增长速度每年将达到28%-48%,其照明市场规模将超过7亿美金。泰国LED产业出口零关税利好消息的到来,无疑使LED出口企业看到了柳暗花明的一线生机。中国LED产品出口只要获得中国国内的原产地证明,到泰国就可以享受零关税的待遇,并且在泰国的价格是国内的2-3倍。印度的照明产品包括传统照明、LED照明,约有80%的产品来自中国,而印度政府正规划提高传统照明系统转为LED照明系统的比例,预计到2015年为止,印度LED照明市场年复合成长率将达41%。另外,在非洲,基础照明与市政照明市场是最具潜力的市场,联合国举办的点亮非洲慈善与开发计划,目标也是提供省电的LED照明给非洲用户。随着非洲现代化城市的快速发展,包括市场、车站、商场等场所的多元化LED照明市场,都存在新的应用与市场需求。

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