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阳光照明的“快节奏”与“慢节拍”

2013-09-22 11:04
月城清浅
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  屡遭诟病却又为时未晚

  作为国内节能灯行业龙头企业,近几年阳光照明开始战略转型:1、加大自主品牌节能灯的生产、销售,扩大内销比例,提高节能灯灯具营收占比,同时加大渠道建设;2、进军新兴LED行业,借助原有节能灯研发及销售平台进入LED封装和终端应用中下游行业,进行LED战略转移。

  据悉,阳光照明上虞总部“年产6000万只(套)LED照明产品产业化项目”已于今年5月份开始投入生产,该项目已累计投入募集资金16122.35万元,目前处于边建设边生产阶段。下半年,阳光照明将继续加快募集资金项目的建设进度,紧紧跟随LED照明市场的发展,力图让阳光照明LED业务实现快速增长。

  与此同时,阳光照明的渠道商也在积极采取措施应对行业变化。阳光照明浙江金丽衢运营中心就针对LED推广作了详尽的计划:金丽衢的渠道内客户将根据公司的产品政策和产品周期计划,从9月份开始逐步上市符合阳光照明战略需求的、不同风格的LED家居平板灯具,补充传统照明市场。金丽衢运营中心总经理刘小钧表示,阳光照明经销商对阳光照明LED的信心正在不断地增加。

  然而,在转型过程中,阳光照明取得一定成绩的同时,也凸显出了许多问题。行业资深人士表示,阳光照明在终端渠道存在以下问题:

  一、代理商更替频繁。从终端市场来看,近几年,阳光照明国内渠道代理商更替频繁。据了解,一段时间内,山西市场至少历经三任代理商、河北市场至少历经两任代理商,甚至国内某些区域曾有代理商较长时间虚位空缺的情况出现。事实证明,代理商的不稳定,很大程度上影响到阳光照明当地渠道的健康发展。

  二、LED转型缓慢、产品单一。当前照明行业变革方向已定,产品市场份额正不断攀升。传统照明企业如转型不及时,大浪之下难免有覆舟之虞。阳光照明,曾经的单品冠军,在前有强敌,后有追兵的残酷竞争下,若迟疑或闪失,带来的结果可能不只是掉队,更有甚者会葬身鱼腹。

  三、程序繁冗、售后乏力。工程报备程序繁冗,申请特价支持反应迟缓。阳光照明是上市企业,对于申请报告需要经过相关批复流程,而对于经销商而言,商机可能稍纵即逝,因此灵活、人性化的服务直接关系到商户的经营效率。此外,亦有代理商反映阳光照明的售后存在问题,当初的售后承诺得不到兑现,渠道内汇集的不良品、退换品无法有效解决,其结果只能由代理商自行消化。

  由此可见,阳光照明亟待在LED大潮中重新调整,重新梳理。我们也期待能在新时期看见一个崭新的“阳光照明”。

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