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低端LED企业品牌升级 需要彻底转变思维

2013-09-25 12:11
孤身万里游
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  从低端到中高端,市场的性质发生了根本性改变,仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场,企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变,必须彻底改变原有的低端思维,以中高端品牌的思维来开展品牌升级战略。

  时至今日,拿“雄记倒闭事件”来说事似乎已经过时了,但是此事件有太多值得深思的东西,如果不好好总结,吸取教训,还会有许多企业像雄记一样倒下,我想这是大家都不希望看到的。

  雄记是一家从事低端LED生产的典型企业,虽然年产值过亿元,但是也阻挡不了做“垃圾货”带来的风险。据说,雄记曾经也试图摆脱低端形象,并付出了许多努力,说雄记曾经注册了一个新品牌,从事中高端LED产品的生产,以摆脱之前的低端形象。但是“一套班子难经营好两块牌子”,雄记“低端思想”已经深入到企业领导人和员工的骨子里,要扭转他们对产品品质,对品牌价值的理解需要付出很大的努力。最后,雄记的中高端品牌之梦破灭。

  前两年LED迎来爆炸式发展,一部分作坊企业通过低价战略快速取得一定的市场,并积累一定的资本。随着市场的逐渐成熟,人们对LED认识的加深,消费观念也发生改变,尤其是经历过质量危机的消费者,对LED产品的质量越发重视,从而使得低质低价产品的生存空间被逐渐压缩。

  在古镇,低端LED企业不在少数,他们已经意识到产品质量的重要性,并试图改变这种形象,比如提升产品质量、重视品牌形象、注册新品牌等。但是产品质量提高,必然会引来成本的提高,产品价格随之上升,而经销商不一定接受现有的价格,也不一定相信产品的品质,最后企业被迫又走回低端路线。

  从低端到中高端,市场性质发生了根本性改变,仅仅修补和完善原有的低端运作平台无法应对高端市场,企业运作平台必须随着市场变化进行根本性转变,必须彻底改变原有的低端思维,以中高端品牌的思维来开展品牌升级战略。

  首先,思想的转变。从低端转型升级到中高端品牌,必须抛弃做低端品牌形成低成本思维。做低端,满足顾客的低价要求,做中高端,顾客注重的是多样化需求

  其次,产品差异化。大批量、同质化是低端品牌的主要特征,因此做低端市场,从产品到品牌,与竞争对手差别不大。做中高端品牌,同质化思维会处处碰壁,唯有建立特征突出的差异化优势才是建设高端品牌的根本。

  再次,售后服务落地。做低端,企业利润薄,无力承担过多的售后服务。做中高端,客户对售后要求比较高,企业要走中高端路线,就必须把服务做好。

  对在低端市场取得发展的企业而言,进军高端市场意味着品牌的华丽蝶变,抛弃在过去市场积累的经验和成功法则,重新接受新市场的洗礼,就必须彻底改变低端品牌法则,吸收并掌握全新的高端品牌法则,才能实现真正的品牌升级。

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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