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浅析LED行业的隐形渠道

2013-09-28 10:08
小伊琳
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  别说你不知道什么是隐形渠道?这可不是接头暗号,而是行业人人皆知的入门词汇。该词是对除了终端、分销等常规渠道外,包括设计师、家装公司、工程公司、物业公司等非显性渠道的统称。据权威调查结果显示,建陶、照明灯饰的市场销售一半以上被隐性渠道左右。隐性渠道作为对传统渠道的有效延伸,各企业均不敢轻视。人称:“得隐形者得天下”“看不见的战线”。

  【概念】隐形渠道是一种非传统的经销商渠道,而是能决定与建议顾客的关键人或公司,在一些特别行业尤为显著;曾有人明确指出:家具、灯饰、陶瓷、医疗行业在隐形渠道的应用与开拓已经成为企业在开发市场环节中必须要考虑与增加的部份。

  【优势】:直接接触销售终端;

  【现状】:隐形渠道向巨头聚集;

  图:雷士照明隐形渠道图(资料来自:《CEO决策》)

  【特点】

  一、人群分散,难以集中

  二、没有固定的营业场所

  三、难以采用经销模式进行管理

  四、销售量不稳定

  五、多以项目式出现

  六、不喜欢暴露给最终顾客知他与企业之间的关系
 

声明: 本文由入驻维科号的作者撰写,观点仅代表作者本人,不代表OFweek立场。如有侵权或其他问题,请联系举报。

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