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LED照明区域市场表现“一地一个样”

导读: 据悉,西北地区市场覆盖了陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等重要民族自治区及省市,可能是由于地理位置跨度太大,西北地区各地市场所呈现出的差异性十分明显,可谓是“一地一个样”。

  据悉,西北地区市场覆盖了陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等重要民族自治区及省市,可能是由于地理位置跨度太大,西北地区各地市场所呈现出的差异性十分明显,可谓是“一地一个样”。

  表现不同精彩相同

  幅员辽阔的西北地区虽然市场不同,表现不同,但精彩相同。

西北灯饰市场发展不容忽视

  ▲西北灯饰市场发展不容忽视。

  以陕西市场和甘肃市场对比为例,在陕西市场,虽然灯饰产品整体风格变化不大,但现代灯、水晶灯、欧式灯终端市场最为走俏,且目前融入LED光源的灯饰产品已成为当地市场的新亮点,亦成为商家助推销售业绩提升的新增长点。据初步统计,在陕西市场,70%以上的灯饰产品已注入LED光源。

  而在甘肃市场,古典风格的中式灯仍受到市场广泛青睐,水晶灯、欧式灯、现代灯等产品市场表现则稍逊一筹。与此同时,尽管甘肃当地商家已经认识到LED光源与灯饰产品的结合是必然趋势,但仍对LED灯饰的产品品质及市场需求持怀疑态度,因而多处于“且行且试”的状态。

  整体来说,西北地区今年市场表现较为平淡。从产品风格来说,整体变化不大;从销售业绩来说,受大环境影响,“稳中攀升”已属于理想状态;从品牌表现来说,尚未出现让人眼前一亮的品类和品牌;从消费群体来说,消费群体日趋年轻化,消费潜力逐步被激发;从电商渠道来说,虽取得一定的发展,但仍然难以动摇传统经销渠道、工程渠道、专卖渠道等的优势地位。

  值得肯定的是,西北灯饰商家并未因此“坐以待毙”,已经开始积极寻求新的发展思路,如积极开拓二三级网络,发展核心经销;如联手设计师,打造“定制化”产品与服务;如打造专卖模式,专攻工程渠道等。就目前来看,西北灯饰商家已通过“改变”取得了可喜的成绩。

  陕西

  销量同比提升60%

  西安市靓点灯饰经理陈燕

  随着消费群体日趋年轻化以及消费观念的转变,欧式灯和现代灯越来越受到市场追捧。目前,我们销售的灯饰产品就以现代灯和欧式灯为主。今年以来,为了迎合年轻消费者,我们的产品更加注重个性化需求,在提升品牌服务的同时还增加了设计师个性化服务,全面提升了我们的销售业绩。

  为进一步提升销量,今年公司主要针对二、三级网络进行开发,针对市级市场开发核心经销商,针对县级网络建立分销网络,通过上半年的网点开发,销量与去年同期相比提升了60%。今年,LED照明的表现可谓最为抢眼,我们现在所销售90%以上的灯饰产品中都配有LED光源,且受到终端市场青睐。

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