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竞争愈演愈烈 LED渠道上演战国“宫”斗

2013-10-10 10:03
姚看江湖
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  攻城掠寨,销售渠道扩建

  历史上,在诸侯并起的年代想要存活壮大,多半会通过“合纵连横”的方式慢慢突围,竞争对手之间也可以通过战略合作,实现各取所需、互利互惠的目的。根据GSC调研资料显示,国内共有各类型照明企业15000余家,其中绝大多数都有涉足LED照明。在传统照明市场里,各家企业都已经划分成各自的细分品类和细分市场,品牌阶梯等级也已经成形,各自的品牌在终端市场有稳定消费群体、在设计师隐形渠道有独特资源、在传统经销商心目中享有高知名度。

  就在传统照明逐步被LED替代的大趋势下,经销商非常急需寻找新机会转型经销LED产品,实现新突破。而这也使得今年勤上光电鸿利光电、史福特光电和木林森等LED照明厂商的招商会召开得非常成功。

  木林森从去年4月开始分别在常州、临沂、杭州、长沙、武汉等地召开LED高峰论坛,发展当地经销商,目前木林森在全国各地已经拥有至少17个运营中心。

  国星光电从去年至今,先后在常州、杭州、石家庄、北京、长沙、临沂和合肥召开了7场LED通用照明推广会。截止今年5月底,国星光电在全国已经拥有7个运营中心。国星光电LED通用照明推广会依然会继续进行下去。

  勤上光电今年四月份举办全国性的招商大会,原本打算邀请经销商500家左右,但是报名的经销商超过了1000家。鸿利光电子公司深圳莱帝亚2012年亦在开展渠道建设工作,目前在广州、北京、石家庄和长沙均有专卖店。除上述厂商以外,史福特光电截至今年5月底,已经连续召开了9场招商会。

  佛山照明表示今年将继续从研发、生产、销售等各个环节加大在LED照明产品的投入力度,这也许是其引进通用系管理者的真正用意;欧普表示要借助LED照明的发展,使今年成其启动商用市场的元年。

  万润科技公告显示,今年度LED照明方面的市场开发计划为:实施开发照明产品营销渠道的战略,以渠道网络销售增长公司业绩,培植企业发展后劲。越来越多的LED照明厂商已经意识到渠道的重要性,有实力的LED照明厂商纷纷加码渠道建设。

  传统照明厂商,已意识到了LED照明取代传统照明已经成了不可逆转的态势,纷纷加快转型的步伐。传统照明加快转型步伐除了是市场发展所趋之外,力保苦苦经营下来的经销渠道亦是主要原因之一,传统照明厂商与LED照明厂商渠道大战频频上演。

  例如今年五月,雷士品牌代理商河南德瑞普照明发微博,告知体系内经销商,严禁参加亿光及其他LED品牌组织的会议,严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品,一经发现将采取停货及取消雷士所有产品经销权的措施。

  “渠道为王,得渠道者得天下,”各大商家纷纷加快转型速度,巩固自身渠道,攻城掠寨,扩建渠道,LED照明渠道的战国“宫”斗火热上演。

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