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踩准LED工业照明市场的节奏点

2013-10-23 00:01
九一隐士
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  市场:细分领域精需求

  总体而言,用户对于照明的需求主要集中为两点,即感官上可以满足其视觉作业需求,同时在合适的光环境下保证良好的身体及精神状况。研究表明,合适的光环境可以提高生产率和工作效率、降低出错率、安全事故和旷工率。而LED绿色照明主要就是在用户关注的诉求点方面为其创造价值,帮助其提高生产率、降低能耗、减少运营开支,同时提高安全性、创造更好更舒适的工作空间。

  工业照明的特点在于,工业空间变化较大,从2米、3米的低空间到10米、20米甚至30米的大厂房,这些变化较大的应用空间对照明提出了完全不同的要求。另外,从细分的角度,工业照明可以分为15大行业和领域, 即机电、电子、纺织化纤、制药、橡胶、电力、钢铁、造纸制浆、食品饮料、玻璃、水泥、皮革、卷烟、化学石油、木材和家具等,这些不同的应用环境对照明产品的选择及使用差异很大。

  如何更好的切入细分市场,可以综合考虑资金实力比较雄厚的行业,具有节能减排指标,以及政府支持力度较大的行业和企业。比如LED照明、新能源、IT业、汽车、消费电子类、食品、烟草等行业都是市场较大,同时政府支持力度也较大的领域,这些都是可以优先切入的工业照明细分市场。针对这些复杂的细分市场做深入的用户需求分析及渠道分析,至关重要。

  以烟草行业为例,据周学军介绍,卷烟厂一般有生产、仓储及物流等功能区,生产车间又可以继续细分,每个车间对照明的需求不同。不同高度的车间对于光源的选择和使用情况也有所区别。表1为目前卷烟厂不同车间常用的灯具情况。

  卷烟厂对照度、影响视觉舒适性的色温及显色性等照明的功能性要求较高,看重灯具的质量和品牌知名度。烟草厂一些厂房的车间高度为6~9米,灯安装得较高,流水线生产使得设备无法随意移动,更换维修变得麻烦,因此对灯具的使用寿命要求较高,而LED灯具则在这方面具有很好的优势。另外,烟草厂对于灯具的美观性和节能性都有一定的要求,对于灯具的价格不是很敏感,可以作为LED灯具优先切入工业照明的一个细分市场。

  烟草厂基本都是国营企业,业主的参与度非常高,对选用什么品牌的灯具具有很强的决定性,照明设计的总投资一般占到新建项目的1%~3%,照明改造项目占到2%~5%的份额。设计单位比较集中,国内基本集中在3家设计单位:上海海城建筑设计院、机械工业第六设计研究院(郑州)、中国五洲工程设计集团(北京)。照明设计规范为卷烟厂照明设计标准YC/T0009-2005。供货方式一般不是厂家直接提供,而是通过代理商,因为代理商可以在货款条款上提供更大的灵活性。

  另外,一个值得关注的领域是电子行业,其分为43个门类。不同车间对照明灯具选择具有差异性,不过总体而言,电子行业的照明设备使用情况相对比较单纯。仓库一般用高压钠灯,前段及后段车间一般用荧光灯。计算机行业也多用支架灯,在整机组装的高空间使用环境会用到金卤灯。集成电路芯片厂,洁尘车间、非洁尘车间等场所要求相对复杂一点,光源要求白光源和黄光源,黄光源的光谱要求在500nm以上,对洁净的要求很严格。

  

LED 工业照明产品应用于冲压车间照明(Philips工业照明案例)

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