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踩准LED工业照明市场的节奏点

2013-10-23 00:01
九一隐士
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  电子行业通常是24小时开工,因此对于灯具的寿命及质量要求都非常高,这对LED灯具来说也是非常好的机会。同时,电子厂也很注重产品的性价比,在保证质量的情况下,很注重价格因素。供货也主要通过代理商的方式,一些企业为了便于管理只选择固定的代理商。

  而石油化工行业则具有专门的防爆应用体系,煤矿行业也是如此,不过与石油石化行业完全不同,其有专门的认证体系,不同的防爆气体有不同的标准,这个属于非常特殊的细分市场要求。企业必须首先取得认证体系的资质认证,其次还需要进入石油石化企业的采购目录才可以,通过一级级的企业资质申请认证,包括生产规模、注册资金、企业的安全生产、检测设备等都具有很高的要求才可以进入到采购目录。

  细分化的市场及差异化的照明需求某种程度上提升了企业进入的门槛,不过对于具有深厚技术积累、能够发挥LED新光源优势的产品、对细分市场照明需求有研究的企业来说,工业照明也是个很好的目标市场。目前,LED工业照明领域介入的企业并不多,投入并不集中,竞争尚未进入白热化,因此提前布局、深入投入还可有所作为。

  品质:对比优势需提升

  当前,随着LED照明技术的不断提升及成本的大幅下降,LED进入工业照明领域的趋势将不可逆转,但大部分工业照明领域的客户认为,工业照明常用的金卤灯和荧光灯管的性价比已经较高,他们对改用LED灯具的意愿并不是太强烈。再加上前两年用户对工厂使用过的一些LED灯具产品反馈和体验并不是太理想,而且寿命也没有宣称的那么长,从而影响了用户对LED产品综合评价。

  因此,若想进一步推动LED照明产品进入工业照明领域,LED企业必须要以更优质的产品重新教育用户,提升用户体验,让用户真正感受应用于工业照明领域中的节能、环保等综合性价比均较高的LED照明产品,感受舒适的光环境的同时,让用户体会到完善的配套服务,这是至关重要的。

  LED照明灯具的形式需要创新性思路,绝对不是简单的替代,目前市面上的产品大多是对传统灯具的简单模拟和替代,替代的方式不仅不能发挥LED灯具的优势,而且可能由于发光原理的差异,而造成许多光学运用不当而引发舒适性的问题。因此,企业一定要充分发挥LED光源的基本特性和优势,设计出适用和更高附加值的产品。

  而针对LED照明产品应用于工业领域存在的诸如眩光、反射光、光斑及空间感不强等问题,LED企业还应深刻理解照明需求,加强照明的基础性研究,尤其是针对工业照明市场异常多样化、复杂化的需求,更应在研发上深入每一个细节开发合适的产品。同时,针对工厂等特殊环境要求,加强开发配套装置,比如便于灯具维修的自动升级装置,为用户提供完善的解决方案。

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