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【全国灯饰行情】市场“困顿期”亟待走出

2013-10-23 09:09
冷血の爱
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  众所周知,华东地区作为全国最为富饶的地区之一,覆盖了上海、浙江、江苏、福建、安徽、山东、江西等重要省市。在全国经济大环境不景气的当前,经济发展位于前列的华东市场亦难独善其身。在整个华东灯饰市场调研中,我们明显感觉到灯饰商家的煎熬与疲惫,而“销量下滑”、“业绩锐减”成为他们心中的痛,有商家甚至直呼“从事灯饰行业三十载,今年生意最难做”。

  市场剖析活下去,然后活得漂亮

  现阶段,终端市场的困顿与煎熬,无论是对于厂家,还是商家,都是一个巨大的考验。

  从灯饰品类市场表现来分析,在华东地区,不同花灯产品市场表现不尽相同,但中式灯,尤其是新中式灯当前表现亮眼;欧式灯次之,水晶灯、美式灯紧随其后;风格方面,线条明了的简约风格最受市场青睐,同时LED光源的全面融入亦是大势所趋,尽管LED光源某些光效应用尚难以媲美传统光源;而在产品选择上,华东灯饰商家多遵循利润为首、款式第二、性价比次之、品牌末位的原则;在品牌认知方面,不少商家直言“花灯产品尚未出现强势品牌”或“让消费者辨别品牌不太现实”,但实力商家多选择实力品牌运营亦是不争事实,品牌效应也得以进一步凸显。

  从渠道销售模式来分析,在华东市场,零售渠道,花灯产品业绩全面下滑之势头实则难以抑制;工程渠道,不少灯饰商家转而深耕,以保业绩稳中有升,且已略见成效;而电商渠道,尽管挟“低价”之利器,却夹杂“品质难保”、“服务难续”之虞,其未来发展可期,但现阶段未能成大气候。

  君不见,在华东地区,花灯市场竞争之激烈已由一级市场蔓延、渗透至县级市场,而电商之风也是劲吹不止。卖场客流稀少、低价竞争恶劣、产品同质严重、渠道竞争惨烈……正印证了商场恶战的那一句“走别人的路,让别人无路可走”。“缴械”就会成为“牺牲品”,“放松”就会被“甩后”,当前,可以说比任何一个时期都更加考验华东灯饰商家的运营管理能力,这包括产品定位、品牌选择、风格设置、体验打造、售后服务,等等,均是“牵一发而动全身”。

  活下去,然后活得漂亮,也许这就是走出市场“困顿期”最好的办法。

  上海

  欧式灯正在化繁为简

  艾菲特上海总代理 杜春银

  我经营“艾菲特”品牌已有三年多,该品牌在上海市场整体表现不错。以欧式灯来说,整体风格变化不大,最大的变化可能是之前的欧式风格产品装饰配件较多,较为繁琐,而今年的产品以简欧为主,大多用简单的线条勾勒。欧式灯现阶段也在尝试配备一些LED光源,但效果还是不能与白炽灯媲美。大多数客户还是选择白炽灯,可能是因为LED光源的穿透性较差,致使暗区较大,整灯搭配有所欠缺。

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