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聚焦华南LED照明市场 企业需“先破而后立”

2013-10-23 10:07
风频浪劲
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  华南地区主要包括广东、海南、广西等省市,相较其它地区,华南地区是照明灯饰厂家最为集中的产区。除享誉中外的“中国灯饰之都”中山古镇位于华南地区外,另外还有深圳、佛山、惠州、江门等产区亦不容小觑。

  摆脱窘境需“先破而后立”

  处于照明灯饰产区环绕之下,华南地区的灯饰商家压力可想而知,尤其是在各大产区正积极打造综合性展贸平台的当前。在深圳、广州等地,我们看到,无论是本地消费者,还是外国客户,都不在乎“舍近求远”,因而这对华南灯饰商家的考验日趋严苛。

  在华南地区,由于距离产区较近,加之灯饰市场已经过数十载发展,因而花灯产品价格、配置、利润等早已日趋透明化,虽市场残酷已可预见,但也造就了华南地区整体市场规范度及成熟度相较其它地区略胜一筹。在国内市场与国外市场同步萎缩的当前,华南地区灯饰市场整体表现略显沉闷,但竞争依旧惨烈。因此,在如此形势下,华南灯饰商家若想要脱颖而出,就更需多花心思,另辟蹊径。

  一、从灯饰品牌入手。不可否认,华南地区终端市场相较其它地区更加倾向于品牌专卖模式,并讲究情景体验式消费。同时,对于灯饰品牌的选择,华南商家也更为严苛与谨慎。灯饰品牌的产品款式、产品设计、研发团队、价格定位、交货周期以及品牌策划、市场推广力度等都在考核的范围之内。

  二、从细分领域入手。市场蛋糕就在那,你要是什么都想吃,反而可能导致什么都吃不到,吃不饱。为此,华南地区灯饰商家对于市场细分领域的把控更为重视。这种把控源于地域市场的分析、产品风格的差异、品牌定位的错位,或是客户群体的区分、销售策略的变化,以让自身始终保持在一个“和而不同”的竞争优势位置上。

  三、从综合实力入手;产品、品牌、展示、推广、销售、服务……一个都不能少。在华南地区,灯饰商家十分注重自身综合实力的打造,一站式照明灯饰采购、综合照明解决服务方案、体验式展示空间打造、品牌形象推广策划等屡见不鲜,亦得到了灯饰厂家的大力支持。

  而在电子商务领域,华南灯饰商家也正与厂家一起进行有益尝试。如厂家承诺网店均只销售经典款,且价格低于实体店,或联合全国品牌灯饰专卖店,实施线上与线下相结合,布局市场。虽电子商务暂时对终端市场影响有限,但华南灯饰商家对其未来发展前景多表示看好。

  广东广州市

  选择品牌应考量综合实力

  广州铭达照明总经理 林少君

  我们主要经营现代灯和水晶灯,以白水晶和低压水晶灯为主,品牌则有“华鑫”等。我一直比较看好水晶灯的应用前景和终端消费能力。当前,越来越多的家庭在装修时都选择水晶灯,尤其是在客厅位置,且这个细分领域已经沉淀十年有余,市场前景看好。

  目前,水晶灯市场竞争压力很大,由于房地产市场没有得到有效改善,因而国内市场需求锐减;同时,国外市场也在萎靡,本打算销往欧洲还有美国的订单同比锐减。一个灯饰品牌的发展需要考量它的综合实力,尤其是水晶灯这个品类,款式、设计、价格都非常重要,只有做工精良、设计时尚、性价比高的产品和品牌才值得长期持有。

  目前,本店水晶灯都采用的是LED光源,可见LED光源的应用已是非常广泛。现在,消费者多会进行线上和线下的比价,电商已冲击了门市的生意,但电商模式也有其短板,如现场体验和售后方面,因而影响有限。

  中式灯追随者锐增

  广州市凯泓照明总经理 付华仂

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