照明市场“寸土必争” 靠“加法”取胜

　　这是一个不争的事实，也是一个残酷的事实。在覆盖重庆、四川、云南、贵州、西藏等重要自治区及省市的西南地区市场，灯饰市场“死气沉沉”，多数商家“销量下滑”。在西南市场调研中，谈及“销量下滑”，商家给出的理由如下：经济大环境不景气、区域市场的限制、优质客户的分流以及惨烈的终端市场竞争，等等，心里满是纠结与尴尬。

　　是现实就要直面，是困局就要改变。在这个过程中，很多西南商家似乎开始踏上追求“多而全”的道路，让人不禁疑问：难道真的越多越好？

　　从产品风格来说，时尚简约的现代灯在西南市场独占鳌头。但与此同时，单一灯饰风格产品已难以满足商家所需，灯饰混搭销售日益成为时尚，在这过程中，无论是对于产品品类，还是产品款式，商家都在积极“做加法”。

　　从渠道布局来说，零售渠道、批发渠道已慢慢延伸至工程渠道、电商渠道等，多渠道布局发展似乎给予西南商家更多的信心，尤其是在零售锐减、电商崛起的当前。

　　从品牌选择来说，单个店铺拥有的花灯品牌数量日趋增多，越来越少的商家能够坚持经营单个品牌或是固定品牌，但事实是当前能在烦扰的终端市场沉淀下来的灯饰品牌屈指可数。

　　对于西南商家而言，“做加法”更多只是抢夺市场份额的一种手段。但这不可否认，对于终端市场，西南商家亦有着清晰的判断。

　　如谈及LED光源发展，西南市场商家不仅观察到目前消费者选购融入LED光源的灯饰产品比例不断攀升，并敏感地意识到，LED与灯饰的结合未来将不局限于简单的光源替换，LED灯饰产品未来前景不容忽视。

　　如谈及电子商务发展，西南商家清楚地看到：1、电子商务“重灾区”多集中在中低端灯饰领域;2、光源类、家居照明类产品最受冲击；3、在二、三级市场，电子商务发展尚不成熟，影响较小。但西南商家也明白“电商是趋势，是未来”，因而不敢懈怠。

　　如谈及灯饰品牌发展，在不断尝试与新品牌合作之余，西南商家也明白：灯饰品牌越沉淀越走俏，市场优势越明显。虽难“情有独钟”，但亦愿“天长地久”。

　　愿西南灯饰市场尽早走出寒冬，迎来明媚春光！

　　【云南】

　　愿“采购团”指引品牌选择

　　昆明路米奈斯灯饰总监 韦毅

　　大型灯饰超市是昆明灯饰照明行业的发展趋势之一。最近几年，昆明灯饰超市的规模越来越大，数量越来越多。昆明路米奈斯灯饰是昆明市灯饰行业的后来者，目前主要经营水晶灯、现代灯等灯饰产品。经过两年来的不断摸索和产品整合，公司今年的销售业绩相比去年同期大幅提升。目前，旗下经营的花灯品牌也在逐步增加，且下半年计划上部分现代灯产品。

　　在我看来，80后是现阶段消费者主力军，该消费群体偏向个性、简约、现代的灯饰风格。当前，行业灯饰品牌层出不穷，但参差不齐，所以我们在选择品牌上十分困惑。为了能找到合适的产品，今年我将参加古镇灯博会以及大照明全媒体举办的“大照明采购团”。

　　灯饰照明行业正逐步从传统照明向LED照明过渡，当前，花灯与LED照明的结合程度非常高，且大部分消费者都在选购配备LED光源的花灯产品。现阶段，电子商务的发展可谓是势不可挡，为此，我们已经成立网络部门，搭建自己的网络销售平台。

　　经营花灯在于快速应变

　　昆明好灯多灯饰总经理 朱长幸

　　成立于上世纪90年代初的昆明好灯多灯饰是昆明乃至云南省最早从事花灯销售的灯饰超市，经营面积达3000多平方米。历经20多年的发展，昆明好灯多灯饰在当地市场取得长足发展。在市场环境不尽景气的当前，大部分花灯经销商面临不同程度的销量下滑，但好灯多灯饰则保持每年20﹪的快速增长。

　　好灯多灯饰所有的产品结构、卖场布局设计、产品促销方案，甚至库存管理等细节，我都了如指掌。2013年，昆明花灯市场不景气，为应对危机，我们积极调整产品结构，并计划在灯博会之后，划出200平方米的面积展示现代灯。

　　LED照明发展迅猛，目前绝大部分消费者已不愿意在花灯上配置节能灯，以LED尖泡为例，已占据了我们光源产品销售额的60﹪。现阶段，电子商务发展确实很快，但在照明领域的发展并没有想象中那么理想，尤其在花灯领域，大件商品运费很高，加上运输损坏及售后服务等，因此，电子商务在花灯行业的发展还需时日。

　　中低端花灯最受电商冲击

　　文山市信智照明总经理 邹智勇

　　文山信智照明主要从事灯饰照明产品的批发销售，是云南文山批发渠道最深、最广的商户之一，且成立3年多一直保持高速增长。随着LED照明的飞速发展，灯饰产品也逐步向LED灯饰过渡，当前已获得市场和消费者的基本认可，为此，我们将跟紧步伐，积极求变。

　　当前，照明灯饰行业品牌层出不穷，但是真正在市场上长久经营下去的很少，灯饰类品牌更是屈指可数。在电子商务风起云涌之际，灯饰行业也受到不同程度的影响，但最受冲击的主要还是集中在中低端花灯领域，高端花灯产品受到的影响则较小，主要是因为高端消费者需要的是体验服务，产品价格则次之，与电子商务恰好相反。