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八年风雨同行 嘉美之光与经销商共谋LED

2013-10-17 15:46
Radow
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  2013年10月15日,在灯博会来临前的两天,中山市嘉美之光照明有限公司(下称嘉美之光)召开了经销商新品推荐会。莅临此次会议的有嘉美之光董事长赵杰峰、总经理黄丽以及来自全国各地的经销商。在会上,董事长赵杰峰对现如今LED行业的现状做了深入浅出的分析,并与在场经销商分享了嘉美之光未来的发展目标及为实现这一目标所做的努力。

  09年转入LED不做替换做核心

  在新品推荐会上,赵杰峰说:“在LED还是一个新兴产业时,我们嘉美之光就开始考虑要不要上LED,到底怎么上LED。我们要做的绝不仅仅是将光源进行简单的替换,而是掌握核心的东西,将有品质的东西呈现给消费者。大家都深知,产品品质很容易造成客户的流失。品质是企业生存之本。”

  最终,经过深思熟虑,嘉美之光紧跟时代发展脚步,在保持商业照明领先优势的同时,决定于2009年进入LED领域,其产品节能稳定的性能、不断创新的技术、精细完美的工艺和品牌营销的力量而深受国内外市场的欢迎。

  居安思危创一流品牌

  凡事预则立,不预则废,居安思危方能源远流长。嘉美之光深知其中道理,因此,在新品推荐会上,赵杰峰将嘉美之光未来的发展规划和与会经销商进行了详尽的讲解。他表示,目前中国LED使用量最大为商业照明,现如今商业照明是一块大家争相抢夺的大蛋糕。在接下来的规划中,嘉美之光将加大投入,做大做强,创一流品牌。

  首先,预计从今年开始到明年,在全国发展更多分销网点,着重加强整体VI形象旗舰店,提升产品整体档次;其次充分利用资源,借力发挥,整合资源,抓住核心技术提升产品质量、推广高品质高性价比的优质产品,抢占市场先机;再次,嘉美之光将改变以往全面支持的策略,变为重点支持,形成强劲的市场竞争力;

  在经销商的扶持上,嘉美之光加大了对其投入,实行价格区间化策略。以前,无论进货量多少,每一位经销商进货价格都一样,但现在将进行进货价格区间化管理,如进货100万与进货5万的,他们的进货价格是不同的,进货量大的客户可以享受更优惠的进货价格,以此来鼓励经销商积极进货、销售;嘉美之光还将加强对销售人员销售知识的培训、提升销售能力,更好的提供服务,加大力度完成任务。

  最后,赵杰峰强调,做服务,必须有快速的反应能力,因此,嘉美之光在提升反应能力上也下了大功夫。嘉美之光有优秀的照明解决方案,为客户解决后顾之忧;另每年都会将销售额比重超过8%的资金投入到新技术的研发及应用,时刻紧跟行业发展脚步;嘉美之光拥有完善快捷的供应商体系,更好的服务于全球客户。

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